北京是全国政治、科技、文化、教育中心，下辖16个区、两个县，土地面积1.6万平方公里。截至2005年末，北京总人口约1540万，其中户籍人口1180万，流动人口约360万。2006年，全市实现地区生产总值7720.3亿元。城市居民人均可支配收入19978元；农村居民人均纯收入8620元。

 

    市场基本情况

 

    北京市共有持证卷烟零售户36080户，其中正常经营户34092户。2006年全年，北京销售卷烟66.56万箱，同比增长4.25%；单箱销售额13028元,同比增长8.88%；实现税利约17.46亿元，同比增长24.45%；利润约13.71亿元，同比增长20.9%。在全国36个重点城市中，北京市公司卷烟销量排名第7位，卷烟单箱销售收入排名第18位，利润累计排名第5位。

 

    最近几年，北京市场卷烟销量增长较快，年平均销量递增4%左右。北京烟草在保证市场有效供应的前提下，十分注重卷烟结构的提升和优化，不断精简和置换卷烟品牌，重点培育全国名优品牌及全国性大品牌，在销牌号由2004年的114个减少为2007年的58个，品牌集中度大为提高。

 

    卷烟市场特点

 

    多方面的因素，造成了北京卷烟市场经营的牌号纷呈，卷烟消费市场带有明显的特殊性、多样性和二元性的特点。

 

    特殊性。北京作为国际化的大都市，既是祖国对外的窗口，又是旅游胜地，更是呈现企业形象、展示名优品牌的大舞台。

 

    多样性。中央直属机关、各大部委、驻京部队、外省市以及国外在京办事机构高度集中，公司、企业各种会议召开频繁，消费人群多样性导致卷烟需求多样化。

 

    二元性。北京的经济水平和消费能力在全国来说处于较高水平，但是，2008年奥运会场馆和城市基础设施建设使外来务工人员大量涌入，低档卷烟消费剧增；北京有的远郊区县辖区面积较大，山区众多，交通不便，人均经济收入相对较低，城乡贫富差距较大，卷烟消费结构“二元性”特点明显。

 

    卷烟消费特点

 

    中高档卷烟品牌消费占据消费主导地位。北京的高档卷烟品牌消费需求不断增长，“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等牌号增幅较大。此类卷烟以个人消费为主，但也不乏将高档名牌卷烟作为馈赠礼品的消费者。中档卷烟因质价比高，消费者众多，在北京市场占据消费主导地位。

 

    卷烟品牌消费档次与消费者收入水平成正比。年收入呈递增趋势的消费者为求得心理愉悦的需要和其他考虑，会选择较高档次的卷烟品牌；而低收入消费者为满足吸烟习惯的需要，会选择价格较低的卷烟品牌。

 

    存在区域性卷烟消费特点。北京卷烟市场分为城区、城乡接合部、农村山区三大区域类型。由于北京各区县的经济发展水平、人均收入水平、生活习惯和消费环境等不尽相同,使卷烟品牌存在区域性消费特点。如：“南京”、“利群”等品牌在江浙人较为集中的丰台、朝阳、西城等辖区销售情况较好；而“中华”、“苏烟”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”等高档知名品牌基本上被作为馈赠礼品或为高收入人群所消费；“黄果树”、“哈德门”、“都宝”、“前门”等中低档品牌主要为城乡接合部、边远山区村民和外来农民工等低收入人群所消费。

 

    卷烟消费理念偏重现实。消费者以质价比作为卷烟的首要选择依据，其次才会考虑品牌和生产厂家的知名度，消费理念偏重现实。在卷烟的口感、烟气、香味等方面，消费者比较青睐上海、云南、湖南、贵州等地所产卷烟品牌；在卷烟外包装色彩上，消费者较偏重红色、紫色、白色等颜色。

 

    卷烟消费以烤烟型为主，混合型为补充。北京市场卷烟消费以烤烟型为主，占全年总销量的70%左右。混合型卷烟也有很大的消费需求，占全年总销量的30%左右，混合型卷烟消费比例高于全国平均水平，主要以低焦油“中南海”系列为代表，“都宝”、“金桥”等牌号为补充。薄荷型卷烟市场份额不大但有一定需求，目前市场上只有浙江中烟工业公司生产的“双叶”牌卷烟。

 

    市场环境分析

 

    北京市场卷烟规格较多，单箱销售额不高，混合型卷烟、低档烟有一定的市场占有量，地产烟销量偏低，与其他城市有着明显的差异。分析北京卷烟市场，造成以上状况的主要原因有以下几个方面：

 

    北京作为首善之区，不仅要满足各阶层人群的卷烟消费需要，宣传并维护全国卷烟工业企业的产品，提高产品的知名度和美誉度，要为工业企业营造公平有序的市场竞争环境，积极推进“工商互动、协同营销”的行业战略发展目标，使得经营的卷烟牌号和规格明显多于其他城市。

 

    北京烟草一直高度重视中低档卷烟的市场供应问题，特别是在低档卷烟方面，较好地满足了全市广大低收入卷烟消费群体的实际需求，使得卷烟整体消费结构偏低，利润增长受限。

 

    北京市场销大于产，由于地产卷烟产量有限，还要满足其他省份的需要，因此，近三分之二的货源需要依靠省外采购，货源依赖性较强，缺乏货源调控的主动性。

 

    北京市场的卷烟消费容量基本饱和，大幅度的增量已经不太可能，加之2008年奥运会结束后，城市建设对外来务工人员的需求量将逐步减少，低档卷烟的需求量也会发生相应的变化。

 

    尽管北京经济发展水平和人均消费水平位列全国前茅，但吸烟人群相互不攀比，消费观念趋于理性，加上外来流动人口基数较大（约360多万），中低档卷烟需求量不断增加，影响了高档卷烟品牌市场份额的提升。

 

    卷烟品牌培育

 

    北京烟草按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，结合市场实际，紧紧围绕培育“两个10多个”的目标，加强品牌管理工作，建立品牌培育体系，建立品牌成长机制，主要表现为：

 

    重点培育名优品牌。重点培育“红梅”、“红塔山”、“白沙”、“红金龙”、“红河”、“云烟”、“黄果树”、“中华”等一批全国重点名优品牌，销量前10位品牌的集中度已达到67.7%左右。

 

    高档品牌价稳量增。例如，2006年销售“中华”卷烟11657箱，同比增长7％；销售“玉溪”6024箱，同比增长72％。

 

    规模品牌增势强劲。例如，2006年销售“中南海”85189箱，同比增长35％；销售“白沙”59001箱，同比增长22％。