卷烟货源限量供应利弊谈
2008-02-04来源：浙江开化烟草作者：陈先宏
卷烟是特殊商品，生产和销售受国家计划调控，由此而引发的货源紧缺一度成为社会所关注的焦点，特别是一些紧俏品牌卷烟断档问题尤为突出。
供求矛盾出现后，公司为了能均衡分配货源，保证大多数零售户和消费者利益，对货源采取了限量供应，这对市场经济环境下的客户来说，有些困惑和抱怨，客户满意度曾受到较大影响。但限量后的市场还是出现许多良好表现，有效地促进了卷烟市场的正常、有序经营，提高了市场调控能力，缓和了供需矛盾，零售客户的满意度得到提升：
一、卷烟零售价格上升，零售户卷烟经营利润提高。卷烟限量供应后，零售户“批发”行为减少，零售价格上升，零售户经营卷烟利润提高，多数零售户反映今年卷烟经营效益是历年来最好的一年。
二、零售户的卷烟库存更趋合理，资金利用率提高。以往零售户为抢订紧俏货源，大量囤积卷烟，出现库存积压现象。实行限量供应后，零售户的卷烟库存更趋合理，资金利用率大大提高，减少了零售户经营成本。
三、零售客户对替代品牌的接受能力有所提高。面对紧俏货源不足，在客户经理的沟通、引导下，零售户积极销售替代品牌，促进了新品牌培育，也大大地缓解了卷烟供求矛盾。
四、无证零售户减少。以往，无证零售户是大户“批发”滋生的土壤，由于能到大户进烟，一些符合办证条件无证户对办证抱无所谓态度，实行卷烟限量供应，无证零售户进不到卷烟销售，积极主动申请办理卷烟零售许可证，使得卷烟零售许可证含金量提高，卷烟经营秩序好转。
卷烟货源限量供应，虽对卷烟规范经营、满足消费起到了积极的作用，但对卷烟市场也有一些否面影响：
一、代订卷烟现象增多。限量供应，中、大户货源明显不足，一些经营能力差的小户货源足足有余，于是出现小户为大户代订货现象。另外，零售户碰到红、白喜事用烟，互相代订补充货源也较多。
二、出现卷烟非正常渠道流转。一是由于公司紧俏烟供应量偏少，从邻省流入盖雄狮、玉兔等卷烟销售。二是非法商贩收购卷烟，倒卖到外地。
三、零售户对货源担心加大。进入年关，零售户开始对元旦、春节期间公司货源供应担心。虽然客户经理大力宣传，元旦、春节期间公司货源供应上会有所好转，但是在目前的限量政策下，许多零售户还是对公司表示怀疑。
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