2005年，在陕西市场，零售价50—80元/条的卷烟其销售总量为35000大箱，而2006年1至11月份，这个价位的卷烟销售总量已经增至5万大箱，这些数据的增长也自然是与8元新品的增加有关系。在陕西2005年，8元价位烟只有5个品牌，分别是国宝、东方红、猴王（金卡二代）、石林（二代）、石狮，到2006年，原来的5个已经增至9个，多了红塔山1956、百顺红双喜、红河66以及金圣这四个品牌，而今年，8元白沙也即将亮相西安，为正在初具规模的8元卷烟市场增添新的动力。

 

    8元档位市场深度分析

 

    “8元档位不是一个主流的价位”，一些行业人士分析认为。但是在目前的陕西市场上，8元档位产品所表现的强势增长势头，让陕西烟草以及各工业企业看到了这个卷烟档位的巨大的潜力。

 

    8元卷烟目前在陕西市场上处于高速发展阶段，从2006年开始，8元档位开始迅速崛起，经过一年的市场考验，8元档位的市场容量在不断扩充，品牌也由当年的5个发展到目前的9个之多，一年来也在市场上树立了几款8元档位的标志性品牌。8元市场到底有多大？8元烟算不算是市场的鸡肋？带着这个疑问，记者再次走访市场和部分工业企业。

 

    8元档位的优势

 

    目前，在中低档卷烟当中，5元、10元价位产品无疑是市场的主流，但是强势发展的8元价位让行业看到其背后的潜力。无论是对于商业公司、工业企业以及消费者，8元价位自身具备的优势在不断发展中明显的显现出来。

 

    对于工业企业而言，在产量固定的前提下，增加利税很大一部分在卷烟结构提升中体现，湖南中烟西北办事处程杰主任认为，目前，工业企业为了效益的增长，产品结构的调整是谋求更大利益的有效手段。寻求空档价位的卷烟只是卷烟结构调整的一部分。现在已经有不少厂家看到了这一点，为完善和优化自己产品的结构，除了在高档烟上增加产量外，8元及其他一些过渡价位既兼顾市场又兼顾利益，所以也被不少厂家重视起来；另一方面，一个企业想要在市场上做大做强，达到自身的发展，从而跻身国家局确定的“两个十多个”里面，首要任务则是将品牌在市场上做大做强，主流价位产品在市场增加有限，想要寻求新的增长点，8元档位为工业企业提供一个方向；目前，8元档位产品竞争明显，但是全国市场上的主流牌号以及产品还没有定型，谁能成为8元价位的强势产品，在高度竞争以及迅速扩容的市场中，哪个工业企业抢占先机，谁可能就是8元档位的领跑者。

 

    商业公司每年都在追求卷烟销量、销售结构以及利税的提升，每年利税的增加，都会在增加卷烟销售量、提高卷烟销售结构以及降低内耗等环节中实现。8元价位的增长，首先带动整体的销量，每年商业公司在增加销量时，8元价位的增加尤为明显。其次，从5元到8元，其结构又是一个提升。10元以下产品拥有全国最大的消费群体，消费者方面来讲，8元烟给他们提供了更大的选择空间。由于8元介于5元与10元之间，其中间的价格弹性由消费者把握，消费者在5元价位往10元拓展的过程中，8元价位成为首选，这也是8元价位不断发展的一个因素。

 

    从总体而言，8元烟最大的自身优势就是在于新，它提供给各牌号一个新的增长点、新的竞争点以及提供给消费者一个新的选择点。

 

    8元档位扩容分析

 

    8元档位在西安的发展尤为迅速，综合个方面的因素，经济增长、强势品牌引领以及市场良性竞争成为8元档位迅速增长的最主要因素。

 

    今年来，国家经济发展迅速，以西安为例，每年的经济运行增长都在10%以上，人均可支配收入也是增长迅速。西安市在去年的人口普查时，西安市人口突破800万大关，人口的增加，为各项消费增加提供了一批消费群；另一方面，人均可支配收入在不断增加，这些收入增加者成为由5元到8元档位提升的最大的一批消费者。记者也在市场走访时发现，绝大多数选择8元的消费者告诉记者，因为消费水平一下子不能提高很多，8元档位便成为首选。

 

    在前几年，西安市场8元档位卷烟数量很少，到今年，西安市场上8元产品扩大到8、9种之多。尤其是几个大企业的大品牌成为8元档位在市场上的标志性品牌，如红塔1956、百顺红双喜等。一位行业内人士认为，这些强势品牌的进入，给8元档位带来的是一种提升，而品牌的增加，也能带来一定的市场竞争，8元价位的迅速发展，也得益于强势品牌的市场拉动以及市场上出现的同档位竞争。

 

    而另一方面，8元档位的迅速增加也体现了工业企业、商业公司对于这一价格档位的重视，许多工业企业也正是利用市场竞争的盲点，适时推出8元产品，在其他档位激烈竞争之外另辟蹊径。

 

    8元白沙的断想

 

    近日，8元白沙登陆西安市场，为8元价位再添新丁，也给高速发展的8元价位市场带来活力。

 

    在西安市场，白沙品牌成为除本地品牌之外最大的强势。5元、10元价位已经成为市场上的领跑产品。所以8元白沙的进入，给行业留下更大的想象空间。

 

    从西安市场上的8元价位产品分析，红塔1956、百顺红双喜成为销量最好的两个省外品牌，它们的共同之处在于，它们都是大品牌。记者在市场上调查时发现，除了吸味的因素之外，绝大多数消费者是因为其为大厂名品，选择这些品牌在他们看来不会“掉价”（丢面子），而8元白沙也正是具备了这些要素。

 

    从技术层面上讲，湖南中烟一直以技术见长，其产品在市场上表现强势的最大一个原因就是其卷烟吸味。另一方面，白沙是国内产销量最大的品牌，也是深入人心的一个卷烟品牌。“鹤舞白沙、我心飞翔”的白沙宣传语消费者也是耳熟能详。

 

    西安市场是湖南中烟的一个重要市场，白沙在西安市场上拥有一大批忠实消费者，消费者对于白沙的接受程度比较高。记者在走访消费者和零售户时发现，很多的消费者对于8元白沙都很期待，也都在猜测着8元白沙是怎么一款产品。这些也是8元白沙进入西安市场的一大优势。

 

    另一方面，来自于其他品牌的竞争也是白沙需要面对的一项挑战。目前，陕西地产猴王系列、红塔1956、百顺红双喜已经有一年多的发展，市场基础正在成型，作为新进入品牌，8元白沙还没有完全接受来自市场、消费者的检验。湖南中烟西北办事处的工作人员告诉记者，白沙虽然在市场上表现良好，但是对于8元白沙这个新品来讲，我们还是需要扎扎实实的去做市场，目前我们也在组建一支团队，与市局通力配合，开展工商协同营销，努力做好新品的投放与市场维护的工作。

 

    今年是陕西以及西安烟草迅速发展的一年，8元档位也处在一个高速发展期，这些都是8元卷烟的优势。目前，湖南中烟西北办事处正在积极做好前期准备工作，为新品投放以及今后的工作制订详细的营销计划。8元白沙能否在市场上成功亮翅，让我们拭目以待。

 

    编者小语