春节将至，根据历史数据显示每年1-2月份的卷烟销售占年度销量的份额很大。春节期间是卷烟销售的黄金期间，因为这几年来卷烟在春节礼品消费中占有越来越重要的位置，卷烟销售特别火爆。随着年味儿越来越浓，零售户也越来越忙了。于是节前的卷烟市场呈现出了明显的特征。

 

　　一、零售户积压大量货源。春节前消费者对卷烟的需求量成倍的增长，零售户的卷烟销售也会有明显的上升走势。许多零售户开始担心货源不足，就大量囤积货源。同时受刚结束的07年9月份开始的限量供应的影响，年末库存不足给零售户的卷烟销售造成了较大的压力。所以，从1月份货源供应较充足时，许多零售户就像“挤干的海绵”一样“拼命”地“吸水”，盲目订货形成积压大量货源。

 

　　二、高品牌集中度的货源库存。春节期间，人们的消费习惯和库存特点是密不可分的。“春节，要吃好的，用好的”。所以，以往低档烟的消费者会转向中档烟，中档烟的消费者向中高档发展，，而中高档则更是朝高档发展。所以积压库存的品牌主要集中在老雄狮、软新安江、长嘴利群、中华系列这几个主要品牌上，其中以长嘴利群最为明显。

 

　　三、市场上对中华品牌卷烟需求强烈。如老雄狮、软新安江、长嘴利群等畅销烟在春节期间基本上都能保证零售户的货源，但受中华货源的影响，市场也形成了对中华需求的强烈的呼吁声。春节期间，走亲访友，在人们心中，中华卷烟莫过于最好的选择，老品牌、高档次、拿的出手、有面子，特别以3字头的软中华为最佳选择，且好事成双，所以需求量也是成双倍的。

 

　　四、卷烟零售价格执行不到位。由于常销烟的货源供应较为充足，常销品牌卷烟销售数量虽然大，但市场上库存大于需求，于是一些零售户为了招揽生意，于是降低价格，于是产生“蝴蝶效应”，造成部分零售户也随之调整零售价格来适应市场。