在明年“无春年”说法的影响下，今年的婚庆、乔迁等喜事活动大幅增长，给卷烟销售带来了新的契机。如何抓住有利时机做好农村喜庆用烟的宣传和介绍？选择什么作为农村喜庆用烟的推广和引导品牌？如何使目标品牌迅速摆上农村酒席？分析农村喜庆用烟的共性主要呈以下特点：

 

　　1、包装鲜艳、亮丽，能符合农村喜庆用烟的消费主流：红色象征喜庆与吉利，因此红色主色调一直是本地市场喜事用烟之首选，在此基础上，硬壳卷烟更受偏爱。

 

　　2、具有较高的知名度，能体现农村地理区域的消费特点：操办方在各个群体中的位置和影响，使其所选喜事用烟的主品牌也随着不同阶层和地理区域而变化，一般本地喜事用烟的首选多以省产名优烟或省外知名品牌为主。

 

　　3、价位适中，物有所值，能满足酒席操办方较高层次的社会性、精神性需求满足：随着农村生活消费水平不断提升，农村喜事用烟的档次出现不断升级的趋势，以五元档次为主的农村喜事用烟将成为过去，十元档次将成大流。

 

　　在分析农村喜事用烟特点的基础上，笔者认为，要以喜庆用烟为契机，做好10元档新品牌——大红鹰（新品）和云烟（紫）的宣传培育，力促它们成为酒桌上的新宠。

 

　　首先是两者外包装的主色调均为暖色，一红一紫都较为鲜亮，夸张而不张扬，沉稳而显高贵，其口味也是各有千秋，极好地满足了喜庆用烟对外包装及口味的需求。

 

　　其次是具有极高的知名度：大红鹰作为整合传播策略运用的集大成者，可谓是耳熟能详，家喻户晓，更多的品牌传播效应使得大红鹰品牌在民众中有着绝高的知晓率；而云烟系列一直是江山市场的畅销品牌，有着良好的美誉度和忠实的消费群。

 

　　最后是价格优势：零售客户是卷烟商品流通的最后环节，其直接作用卷烟商品进入消费市场，卷烟商品的批发价格、货源情况、利润情况等一系列指标都成为零售户能否促成消费者购买的先决，其中价格是促使消费者决定购买的真正诱因。大红鹰批发价88元/条，零售100元/条；云烟（紫）批价85元/条，零售100元/条，在十元档卷烟批零价格的纵横向对比中，两支品牌都具有良好的价格优势和利润优势。

 

　　然而，统计数字表明，当前这两支品牌的进货面尚欠佳，有待进一步提高。基于近期的货源投放情况，笔者认为要着重做好以下工作：

 

　　1、做好目标品牌的宣传和上柜工作：短期内每周1—3条不等的投放标准显然无法满足元旦期间喜庆用烟的需求，因此近段时间，更应注重对该类卷烟的上柜工作，让更多的零售户和消费者知道该卷烟已上市，提升目标品牌的市场知晓率，为下一个节前销售高峰期奠定基础。

 

　　2、有意识地引导和推介：要有意识的宣传目标品牌作为喜庆用烟的种种优势，从不断加深零售户的印象到最终向消费者推介该卷烟。

 

　　3、稳定有序地投放货源：新品断货频繁及供应不足，都容易给零售户造成货源保障信任危机，从而致使零售户放弃对该喜庆用烟的货源储备及推介。