年前，卷烟市场需求两旺，慈溪市场卷烟销售实现强势增长，而大众所关注的低档烟，却呈现销售疲软现象，通过分析品牌结构，也发现拉动卷烟销量上升的主要是芙蓉王、中华、二代白沙、雄狮（红老版）等一些省内外主骨干品牌烟，旺季市场对低档烟销售不起作用，是什么遏制了年前低档烟销售？

 

    分析其原因主要有以下几点：

 

    1、大量民工返乡导致低档烟消费市场萎缩。慈溪外来务工人员众多，是低档烟消费的主力军，随着节前大量民工的返乡，在相当程度上制约了低档烟消费，致使低档烟销量急剧萎缩。

 

    2、节日期间卷烟消费档次提升，减少了低档烟的销售份额。岁末临近，卷烟消费者的消费能力有所增强，加上社会应酬多，一些经常抽低档卷烟的中低收入者也会因此改抽稍高档次的卷烟，低档烟的市场销售份额也相对减少。

 

    3、货源不到位给低档烟销售雪上加霜。由于市场的变化，很多厂家为了做好开门红，都把重点放在中、高档卷烟上，忽视了低档烟的生产。省内低档烟软大丰收货源严重不足，雄狮（红）货源虽充足，但弥补不了软大丰收断货的缺陷；省外的低档烟中武汉双喜、红三环、红梅（顺）等货源供应不充足，红山茶（软）、黄果树（特醇）等虽有一定货源，但不为当地消费者所接受，销售业绩平平。