浙烟公司生产的软精品大红鹰成长为25元左右档的主导品牌，他的成长被认为是镇海公司品牌培育最成功的一个范例，周边至今也没有哪一个市场软精品大红鹰与硬精品大红鹰的销售比例大于1：1；如今，有这么多不利因素影响，软精品大红鹰为何经久不衰，至今稳坐25元挡左右的市场占有率第一。　

 

　　一、成长过程

 

　　在镇海地区，软精品大红鹰的成长之路，和镇海公司围绕对卷烟进行培育工作是分不开的：一是向零售户和消费者灌输“软包”迎合流行趋势的观念　，高档烟中凡是“软包”的都比“硬包”档次更高，如：软中华等。二是选择集团消费群体进行直接推销；三是有针对性开展促销活动，提高零售客户的产品推荐积极性。以城北一组炼油厂为中心为例，07年年销量是92.69箱，在同价位卷烟中占68.56%，在同价位卷烟无能相争。

 

　　二、前景分析

 

　　软精品大红鹰从投入市场到被市场淘汰，有投入、发展和成熟、衰退历程。尤其在市场竞争激励的今天，任何一个卷烟产品都不可能长久占领市场，也不可能为企业始终获得利润。以销售增长率为标准判断产品所处周期，软精品大红鹰经过几年的市场营销辉煌，已经步入了成熟期。　

 

　　产品成熟期同时也是其销售的黄金期，此时产品销量最大，销售成本相对较低，利润最多，因此千方百计延长产品销售成熟期不仅是厂家也是商家一项重要任务，作为一名客户经理，如何把握处在成熟期软精品大红鹰的道路，我觉得可以从以下几个方面：　

 

　　1、从品牌价值和营销策略上提升品牌竞争力，走访市场发现部分消费者消费本卷烟，一方面是基于产品本身特点，其次也是受目前流行趋势所引导。“流行”有其一定不稳定因素，而如何让流行成就经典，虽然更多有赖于企业对品牌管理，但是也需要我们在走访市场的时候多和零售户宣传，让零售户以浙烟创业精神为荣，以“利群，大红鹰”为荣。　

 

　　2、由于产品进入成熟期，利润透明度也逐步提高，不难发现目前市场上软精品大红鹰单包零售25元现象，特别是在一些农村市场，由于零售价格秩序紊乱，很大程度上影响了零售户销售积极性，所以成熟期产品合理定量，均衡供应显得非常重要。