“卷烟市场是一所学校，各个品牌则是学校的学生”，许多工业企业都把市场比喻成学校，而自身品牌则成为学生中的一员，在“学校”展开比赛和竞争。2007年后半年，西安这所“卷烟品牌学校”分外的热闹，因为又有几位“新生”加入其中，目前，各位“新生”正在忙于报到以及熟悉“学校环境”，也都准备在西安这个“卷烟品牌学校”大考中取得好成绩。

 

    2007年后半年，西安烟草专卖局（公司）引进多款新品，响应国家局所提出的市场公平竞争原则，让市场检验品牌，在增加牌号的同时也调整了产品销售的结构。后半年引进的新品中，黄鹤楼•论道、尚善玉溪、壹枝笔华贵二代、深蓝红金龙、广东双喜、白沙新精品、蓝威斯等成功“入学”。新学员的到来，为西安市场带来新元素，消费者以及零售户有更多的选择空间；另一方面，也为各个品牌提供平台，在市场上进行公平的竞争。

 

    2007年过去大半，各个品牌都将迎来“期末大考”，各位“新学员”也都在摩拳擦掌，跃跃欲试。

 

    新学员的新面孔

 

    在新品当中，除了广东双喜、红、蓝维斯是首次进入西安市场，其他几个新品的不同规格产品在西安都有很好的市场表现，但是新品牌、新面孔，还是需要消费者以及市场的检验。

 

    黄鹤楼品牌在2005年就进入西安市场，其高端产品黄鹤楼1916已经深入人心。西安市场黄鹤楼家族也比较庞大，除了黄鹤楼1916，还有黄鹤楼•满天游、黄鹤楼•雅香、蓝软黄鹤楼三款产品。此次黄鹤楼•论道剑指高端，零售价400元/条，和硬中华、苏烟成为竞争对手。目前，黄鹤楼•论道已经在西安60多个大商超以及部分零售户选点上市。湖北中烟工业公司的另外一款产品深蓝红金龙也进入西安市场。

 

    红塔集团的尚善玉溪此次也登陆西安市场，玉溪在西安市场经营多年，逐渐形成一定的消费氛围，也成为西安市场高档烟三强之一。作为一款高档烟，尚善玉溪在外部包装设计华贵、庄重，同时也通过中国传统文化打造产品文化，此次尚善玉溪将价格定位于零售27元/包，避开芙蓉王价格，同时也比其他20元档位产品在价格上的优势明显。

 

    鲁产烟在西安有强大的市场空间，而华贵壹枝笔也是同档位卷烟中的强势品牌，此次山东中烟推出壹枝笔华贵二代，也作为华贵壹枝笔的有力替补。据山东中烟工业公司陕西办事处工作人员介绍，华贵二代将于8月下旬进入市场，新产品在内在品质上得到了全面的提升，外部包装也作了相应的修改。记者在市场调查时发现，零售户与消费者还是很期待华贵二代带给市场的惊喜，尤其是壹枝笔的忠实消费者。

 

    在2006年，西安市场8元档位产品迅速发展，多款8元档位产品在市场上表现良好。后半年，湖南中烟工业公司也推出白沙新精品抢滩8元档位市场，于7月初投放市场。白沙作为国内产量最大的一款产品，品牌影响力成为白沙新精品的强大优势。另一方面，西安8元档位正在迅速扩容，也带给白沙新精品更大的成功机会。

 

    在这些新品种，广东双喜此次首次进入西安市场。华南市场，广东双喜有良好的市场占有率，作为一款中档烟，广东双喜也是行业中同档位产品中的强势品牌，经过几年的磨练，广东双喜也即将跨入百万大箱俱乐部。此次进入西安市场的是零售6.5元/包的国际双喜。在西安市场上，上海红双喜已经经营多年，两喜共处同一市场，也给行业带来无限的猜想。

 

    在后半年的新品中，蓝威斯作为中外卷烟巨头合作的混合型卷烟身份进入西安市场。威斯是由红塔集团和帝国烟草集团共同打造新产品，为混合型香烟，作为中外合作产品，其包装也是走国际路线，简约的设计包装更显得时尚，而相比较国际卷烟品牌，蓝威斯在价格上具有一定的优势，市场零售价为11元/包。蓝威斯也于7月下旬开始投放市场。

 

    新产品的新营销

 

    作为一款卷烟产品，除了在品质上能够做到精良以及稳定之外，想要成就市场，也必须将营销做扎实。目前，无论是已经投放还是即将投放的新产品，厂家也都在积极在做各种前期准备以及市场营销工作。

 

    在上市之初，各新品也都作了充分的前期准备工作，湖北中烟在黄鹤楼•论道上市前，与商业公司客户经理讨论分析，湖北中烟西安分公司也向客户经理普及产品相关知识。红塔集团、湖南中烟也相继召开新品推介会，邀请省市公司相关领导以及零售户、消费者代表参与。

 

    在市场营销方面，各中烟公司也是紧锣密鼓的做着各项工作，上市的选点，日常走访时的广泛告知以及客情维护，以及产品相关宣传工作和活动的跟进。

 

    黄鹤楼•论道在上市时选择了西安市场具备高档烟销售能力的大卖场以及大型零售户65家，同时也在高档写字楼发布产品信息。在近期，记者从武烟方面获悉，针对黄鹤楼•论道的市场活动也将展开，除了主题活动“佳节必有黄鹤楼”外，针对一些高档场所的产品推介活动也将相继启动。另一款高档烟尚善•玉溪也是选点投放，红塔集团陕西办事处也在做相应的市场维护工作。红塔方面告知，在后期，针对产品的各种广告宣传也将投放，同时在大卖场也将配备促销人员，进行产品推介。

 

    湖南中烟此次也全面启动白沙新精品的市场营销工作，上市之初在媒体上发布产品上市信息，对零售户做到了广泛的宣传，市场维护人员每天进行市场走访，进行产品信息收集，在零售店摆放白沙新精品的pop展板，在市场渠道进行消费者品吸。目前，白沙新精品市场表现良好，选择的650家零售户在上柜以及陈列都很良好，销售也是节节攀升。

 

    新品全猜想

 

    近两年来，西安市局（公司）相继引进多款新品在市场投放，给予正在发展中的国内品牌更大的机会，也让市场开展更广泛的竞争，培育强势产品。

 

    2007年后半年的新品中，有刚刚进入市场的品牌，也有市场强势产品的同门“兄弟”，还有中外合作混合型产品。但无论是对于那个品牌以及产品，新品新表现，也留给市场更多的猜想空间。

 

    广东双喜无疑是全部新品中最具有讨论价值的品牌，西安市场上，上海红双喜已经进入多年，而且在市场上有了一定的影响力。而作为广东双喜，虽然在华南市场以及多个市场表现强势，但是在西安市场上能否成功登陆，抢占市场份额；同时，上海双喜业能否迎战来自广东双喜的挑战。

 

    作为国内烟草企业与国际烟草巨头合作的混合型卷烟蓝威斯也同样让人浮想联翩。在国内卷烟产品中，混合型卷烟也只有少数几个品牌，中外合作能否成为国内混合型卷烟生产的新的突破口，国内消费者能否接受这款产品？蓝威斯的市场表现让行业关注。

 

    其他的新品，壹枝笔华贵二代、白沙新精品因为有其老品牌有牢固的市场基础，借助品牌的影响力以及忠实消费者的选择，在西安市场上市的难度不是很大，另外，尚善玉溪以及黄鹤楼•论道作为高档烟，借助自身的品牌知名度，还需要行之有效的市场运作，才能在市场上有出色的表现。

 

    后半年的新品中，无论是优势明显还是初来乍到，最终还是要让市场和消费者进行产品的检验，2007年过去大半，马上就要迎接“期末大考”，各位新生也要全力准备，在市场上发挥自己的最高水平。而至于哪些品牌能够在新品种脱颖而出，我们也将密切关注他们的表现。

 

西安市近期上市新品一栏

新品名称	上市时间	市场价格	所属集团
黄鹤楼·论道	2007年7月	400元/条	武烟集团
尚善·玉溪	2007年7月	270元/条	红塔集团
壹枝笔华贵二代	2007年8月底	100元/条	山东中烟
深蓝红金龙	2007年6月	100元/条	武烟集团
国际双喜（广东）	2007年7月	65元/条	广东中烟
蓝威斯	2007年7月	110元/条	红塔集团
白沙新精品	2007年7月	80元/条	湖南中烟