全新大红鹰改版大红鹰（新品），新口味、新包装上市以来，领售户和消费者都表现出极大的热情。近1个月以来嵊州地区销售32.63箱，相信随着时间的推移及品牌的发展，进一步消费理念渗透，必将有个认知到接受的过程，就如重新市场定位后的软蓝大红鹰，一定能再次飞起来，翱翔天空。

 

　　定位：全面复苏

 

　　全新大红鹰加入了澳大利亚和津巴布韦进口烟丝，口味纯正香劲足，给人一种特别的口感。“大红鹰”宽宏、大气、高品位的定位加之构思新颖的卷烟包装，不仅提高了卷烟的档次，弥补前期大红鹰（新品）卷烟销售空缺。在较多品牌卷烟中迅速抓住消费者的视线，激发消费者好奇一试心理。如何提高销售积极性，提升浙烟十元档次卷烟在嵊州地区市场份额？临近岁末年初，卷烟销售已经全面进入旺季，结婚、建房等社会节日性消费日益增多，婚宴喜事相对热门，成为客户关注的焦点，喜事一般以量大为特点，全新大红鹰喜庆的包装，特别是浙江一些农村宴席用烟则多集中在10元档卷烟，由于宴席具有参加人数多，且辐射面广的特点。因此，可以考虑引导消费者选择全新大红鹰为宴席用烟。通知销售平台向客户传递这么一种理念：全新大红鹰寓意着人们的生活和事业越飞越高，继而借助经营户将理念传播给消费者，使婚宴消费成为能够带动全新大红鹰销量的巨大潜力因素。

 

　　提升：自我超越

 

　　随着社会的进步，民众生活水平的不断提高，消费水准与日俱增，10元档消费群体呈不断扩大局势。而随着行业品牌整合的推进，一部分将逐步淡出市场。全新大红鹰的批发价为88元/条，零售指导价为100元/条，这就给了零售户较大的利益空间，易与省外同档次卷烟展开竞争，对于利益最大化的零售户来说，乐意推销全新大红鹰了。同时实行限量供应每次订货一般零售客户供应一条，体现了物以稀为贵，使得全新大红鹰给消费者多了一份好奇心。分析卷烟发展趋势来看；由于大红鹰品牌家喻户晓，深受消费者的青睐，一经客户经理介绍，零售客户接受很快，及上市后的不断努力，在进货面及市场认知度上已经取得了成功的关健性一步，为后期的继续培育和提升都打下了良好的基础。由于新安江（软）、白沙（和特制）等优秀品牌原有的消费者忠诚度对全新大红鹰产生了不小的阻碍，在这样的情况下，有较多抱着试试看心态的消费者购买全新大红鹰，因而也造成部分卷烟零售户对销售全新大红鹰产生一些怀疑。目前新上市的同价位红塔山（经典100）和紫云烟依托强大的产业文化背景，来势汹汹，消费者面对新增品牌有一个适应选择的过程。如何让渐渐远离的消费者重新选择全新大红鹰，经营者是起重要因素，品吸烟和广告宣传品要及时发放到零售客户，提高品牌的认知度。

 

　　展望：翱翔2008

 

　　从软蓝大红鹰改版后的表现来看，消费者又能感觉到那久违了的胜利之鹰——大红鹰。在目前限量的情况下，改版后的大红鹰还未完全满足市场的真实需求，市场可挖掘的潜力还很大。但我们也清楚的认识到目前市场接受品牌还比较被动，部分经烟户需要消费者主动提出，才敢愿意购进，一种现象在农村较为普遍。面对这样的市场境地，大红鹰首要做的继续巩固好自己十元卷烟档次的市场份额。有创新的进行深度化战略，以此来实现大红鹰的品牌，在市场的全面绽放，从而在提升大红鹰市场占有率同时，向着更优的市场状况发展，成为明星类品牌。借鉴其成功品牌运作经验，无论是软蓝大红鹰，还是全新硬大红鹰，在我们嵊烟市场上的形势在转变，变得越来越强势，越来越得到更多人的关注与认可。深度营销系统需要从销售终端做起，充分发挥推力作用，迎接卷烟营销市场化的竞争。