目前，十元档次的卷烟市场是品牌林立、诸侯割据，竞争十分激烈，谁占有了整个市场就等于占领整个中档烟的市场份额，然而随着“大企业，大品牌”时代的到来，品牌数量逐步减少，品牌规格逐步提升，谁主沉浮呢？笔者就以最近市场论十元档卷烟。

 

　　现阶段投放市场的十元档浙江省产烟主要以软新安江、软蓝大红鹰、软国际五一占据过半江山，浙江省外烟主要有白沙（和红）、红塔山、黄果树（特制精品）、88红河等在市场上占部分的市场份额。新安江（软）的蓝白相间的包装让人感觉到蓝天白云，遐想无限，口味淡雅适，让人依恋，稳定的货源让消费者对其信任有佳，在本地的消费群体极为稳定，仍占十元档的主导地位。而软蓝大红鹰投放市场以来，凭借其响亮的品牌知名度，优雅精致的外包装，清淡醇和的全新口味，被广大零售客户所推崇和接受，销量稳中有序，迅速崛起，有望成为后起之秀。但市场论英雄，静观浦江市场如下：

 

　　1、以软新安江为主导地位的销售格局不断持续。在新安江系列品牌具有强烈的人文地理特征，因此长期以来受到本地消费者的欢迎，凭着新安江一贯都保持着自已的包装风格和口味，虽然少有眩目的外表，但是却巩固了它的消费群体，仍占据市场主导地位。

 

　　现在普遍消费者觉得：“抽来抽去还是软新安江的口味与质量最好。”，说明它已经赢得了客户，成为十元档卷烟的首选卷烟。

 

　　2.软蓝大红鹰的崛起。软蓝大红鹰的包装新颖却不失尊贵、颜色时尚却又独具风格。软蓝大红鹰此次的改版着实让消费者眼前一亮，在蓝色的基本色彩上点缀着一只翱翔的金鹰，让消费者心中充满了无限的遐想；延续着软蓝新安江的口味和包装，让消费者追求软蓝新安江的心理得以继续满足；软蓝大红鹰批价88元/条，零售100元/条，给零售客户带来更大利润空间，对于追求利润更大化的零售户来说，当然乐意推销软蓝大红鹰了；大红鹰品牌在本地市场的高知名度，是软蓝大红鹰顺利成长的又一保证；公司决策层的高度重视，必将推动软蓝大红鹰的腾飞。

 

　　3、软国际红五一。还没有从根本上扳回绿五一曾经一度在市场火红的局面，但其销售势头也蒸蒸日上，因为忠诚五一的消费者依然存在，回头客也不少，品质得到客户的认可，但是十元档卷烟竞争激烈，消费者选择余地多；受消费从众心理影响，软国际红五一虽然有较为喜气的红色外包装，但在酒席上扩大影响面相对较弱。

 

　　4、全硬白沙（新和红）已基本形成稳定的消费群体。白沙的知名度较高并且零售利润比新安江、五一系列的要高一些，较受零售户的欢迎。但由于受限量供应限制，卷烟零售客户手中全硬白沙的库存并不是很多，基本能够维持日常的销售。