为进一步提升“大红鹰”品牌形象，增强“大红鹰”品牌竞争力，进一步挖掘市场潜力，实施大企业、大品牌的发展战略，浙江中烟工业公司隆重推出了全新大红鹰。该品牌进入宁海市场之后，公司以“三全”营销力促全新大红鹰再谱新篇章。

 

　　全新大红鹰销售走势分析在该品牌推出市场当天，宁海订购全新大红鹰的零售户达到了647户（当天订货零售户共895户），占当日进货率的72.3%.其中全软大红鹰（全新）订货量为570条，全硬大红鹰（全新）订货量为746条。持续一周的时间进货率都保持在65%左右。

 

　　目前宁海可供销售的10元档烟主要有软新安江、银红新安江、精品五一、国际红五一、软国际五一、软阳光娇子、如意云烟、软红塔山（新）、全新软大红鹰、全新硬大红鹰共10个规格6个品牌。下面，试分析自全新大红鹰入市以来即8月23日至29日一个订货周期在同档次品牌中的销量对比，从数据分析，全新大红鹰是10元档次品牌中销量最优的，第一个订货周期销售了7230.4条，占10元档次总销量的42%.其次是全软红塔山（新），共销售了6433.3条，占总销量的38%，再次是软国际五一，共销售了2817.2条，占总销量的16%.对于宁海市场来说，软新红塔山和软国际五一一直是消费者青睐的品牌，全新大红鹰为什么在短时间内赢得了消费者的喜爱，试分析原因如下：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

 

　　（一）批零差价的优势。

 

　　全新大红鹰的批发价88元/条，零售指导价100元/条，批零差价为12元/条，而同档次品牌（如软新安江、银红新安江、软国际五一等）的批零差价就相对少一点，只有7-9元不等。全新大红鹰的批零差价给了零售户更大的利润空间，使他们更乐于接受，追求利润更大化。

 

　　（二）品牌效应的优势。

 

　　大红鹰品牌在宁海市场已经有十几年历史，知名度相对较高，全国名优烟、中国驰名品牌等形象已根深蒂固地扎进消费者的心里，消费者在主观意识上对此品牌有一定的概念，所以如今推出新品牌，不管是零售户还是消费者都容易接受，认可度较高。

 

　　（三）口味包装的优势。

 

　　随着消费者消费档次的提高，他们对卷烟口味的要求越来越偏向醇、淡。而这次推出的全新大红鹰，正符合这种消费需求，从市场反映看，零售客户和消费者评吸后普通反映吸味较好。尤其迎合消费者的消费心理和消费习惯。此外，在包装上，其点状的花纹，暗红的颜色，更彰显出其高贵典雅的气质，在外包装上，全硬大红鹰（全新）零售户的美誉度更优于全软大红鹰（全新）。

 

　　前景预测：