年终突围，谁主沉浮？2007悄然已过，各类卷烟品牌汇集在浙江浦江市场上各显神通，深深浅浅各留足迹。2008新年伊始，卷烟销售步入了真正的黄金销售季节。在这辞旧迎新之际，综合07年各个品牌的销售业绩及市场潜力，笔者作一点评：

 

　　一、省内外卷烟对决：天时地利人和。浙江中烟工业公司的卷烟品牌，凭借“地利”、“人和”，占据浦江卷烟市场63%的销售份额，无疑浙产烟是07年竞争中大赢家，其利群、雄狮两只品牌功不可没。省外名优烟凭借其强大的品牌实力和市场基础，开疆扩土之心十分明显，如上海烟草集团的三大系列调控恰到好处，势如破竹；红梅系列等众多云产烟品牌拥有忠实的消费群，根基稳如盘石；武汉卷烟集团的红金龙、黄鹤楼大有后来居上的趋势，以南洋双喜、万宝路、三五等为代表的进口卷烟进驻浦江，来势汹汹。

 

　　二、品牌整合：“物竞天择、适者生存”。随着“两个十多个”的推进，卷烟品牌的诸侯纷争、优胜劣汰无可避免。在一批批传统品牌退出市场的同时，一支支后起之秀迅速崛起，如西湖、三星上游。脱胎换骨的红雄狮、盖雄狮以其新形象，迅速占领低档烟市场，成为低档烟的领军品牌。

 

　　三、博弈中档卷烟品牌：“兵戎相见”。零售价3－15元档次卷烟称为中档烟。零售客户10元档卷烟中，浙产软新安江宝刀未老，稳坐泰山；大红鹰品牌推陈出新，不断换新装；省外部分香烟知名度不高，缺少人气。

 

　　零售价7-8元档卷烟中，上海双喜依然一枝独秀，挡不住众多双喜FANS的热情；可喜的是，07年市场上加入了众多新面孔，七匹狼、软红塔山等品牌活跃了市场，缓解了上海双喜系列的供需矛盾。

 

　　零售价3-5元档卷烟市场雄霸天下，争奇斗艳。五元档次卷烟是最大的分支，整合之后目前新旧品牌共八个，品牌之间竞争异常激烈。在众多品牌之中，雄狮系列以绝对的优势成就了“狮行天下”；红梅（虹）“梅飞色舞”，在消费者心中举足轻重，三年的培育奠定了云产烟根基；黄山、佳品黄果树、九州腾龙、真龙娇子在包装上、口味出新、出彩，各分得一杯羹。

 

　　四、决战2007高档卷烟市场：群雄云集。在长期的残酷高端烟竞争中，中华品牌屹立不倒，其品牌文化从消费情结提升到了民族情感意识高度，可以称为卷烟市场的“第一大奇迹”。07年，中华供需依然紧张，中华品牌价值又再次得到提升，是市场中唯一的一支“红筹股”。软红长嘴利群品牌，成为20元高档品牌中的大哥大，通过烟草人的苦心培育、精心维护，以老促新、由点带面，逐渐形成一种利群文化，引领众多浙产品牌“牛”气冲天，稳稳占据省内市场。纵观众多高档品牌中，芙蓉王、玉溪两支25元档的卷烟，消费群体较稳定，仍有销售潜力；其它部分品牌表现差强人意。