“元旦”就意味着新一年的开始，新的计划、新的目标、新的任务等等。总之，都将给我们大家带来新的期待和开始。

 

　　元旦第一天对于我们所有客户经理来讲，虽然都按照上级领导的统一安排进行休息，但是我想所有的客户经理都和自己一样，时刻牵挂着自己辖区客户的卷烟订货情况，虽说自己在节前就已经向客户反复宣传节日期间卷烟货源的投放预测，但是零售客户还是或多或少的打来咨询，尤其是在接近订货的截止时间更是接连不断，惟恐公司遗漏他们的订货机会。等待是漫长的，但是得到的结果却让自己心中久久不能平静。

 

　　元月1日浙江江山市公司共销售各类卷烟134.33箱，实现卷烟销售额326.13万元，实现销售毛利103.19万元；分别较去年同期增长31.17%、56.47%和89.44%；而同样自己线组内客户共完成卷烟销售26.6箱，实现销售额63.5万元，实现销售毛利19.62万元，较去年同期相比分别增长了44.97%、40.68%、58.13%；同样在增长的同时也创下了新的销售记录。

 

　　之所以能取得这些成绩，笔者认为主要得益于以下几个方面：

 

　　一、受到元旦节日前夕公司对相关卷烟的合理定量政策的影响，市场卷烟零售价格相对稳定，零售户对卷烟销售热情激增。零售客户对卷烟销售也和其它商品一样，同样希望能获取最大限度的利益收获，但是在公司还没有实行卷烟合理定量供应以前，卷烟的销售价格基本上都是以一些集镇大客户为“风向标”，而这部分客户为了招揽更多的顾客，对卷烟的销售价格更多的是采取保本销售，也就是以公司的批发价格进行零售，这样一来，其他客户产生在卷烟销售中收益就可谓是少之又少，更无从谈及对卷烟的销售热情。而通过对卷烟货源的合理定量投放后，虽然出现一些客户卷烟货源不足销售的情况，但是总体的卷烟销售价格迅速得到提升，卷烟市场的销售秩序进一步得到好转，随着对相关政策宣传的深入以及客户对相关销售数据的对比，客户也逐渐认可了现行的卷烟货源投放政策，因此对卷烟销售热情的提高也是在情理之中。

 

　　二、前期的卷烟货源投放标准，促使客户的卷烟库存一直在低位徘徊，有效的增加客户对本年度新一轮卷烟的销售参与能力。对于大多数客户来说，一般只要是临近年末，总要加大对卷烟的库存量，而且在不能很好的把握相关库存底线的情况下，一味的盲目增加库存水平，使得客户有限的流动资金得不到充分的发挥其因有的作用。而通过我们前期的“以存销比来指导经营”创新工作的宣传和试行，让许多的客户逐渐的告别以往的经营模式，将有限的流动资金重新投入到真正的节日卷烟消失旺季中。

 

　　三、新的市场需求环境，带动了卷烟新一轮销售高峰的到来。作为大家所热衷选择进行办喜事的元旦和春节，一直是我们大宗喜事用烟的高峰，而作为我们农村的一种习惯来说，今年的春节正逢“无头春”，也就是我们的“立春”节气恰逢在“春节”前，对于一些农户来说像这种情况一般不是非常适合进行婚娶、乔迁等喜事的举行，所以选择在今年的元旦后和春节前，这段时间内举办喜事的消费者就相对以往来说有所增加。因此，自然而然的就给我们今年元旦期间的卷烟销售增长注入了“助推剂”。

 

　　当然，我们在喜迎卷烟销售新高度的同时，更要时刻关注市场的销售变化。

 

　　首先，是要关注卷烟市场销售价格的变化，因为在公司加大卷烟货源投放的同时，影响最大的没过于卷烟的零售价格变化，所以要通过我们合理的引导和宣传，努力使卷烟销售有一个良好的市场环境。

 

　　其次，是要时刻提醒客户加大各自的防范意识，因为卷烟销售量增加的同时，也意味着给不法分子增添了违法行为的概率，所以我们更要做好相关的防盗、防偷、防骗和防抢等行为的发生。

 

　　第三、是要根据客户的实际销售情况，合理的利用相关的资金和货源，尽可能的让客户在同样的条件下获取最大的收益。