黄鹤楼（软蓝）是黄鹤楼系列的又一规格卷烟。该卷烟独特的价位弥补了同档次软蓝利群当前的货源不足，但是从该卷烟上市两周的情况来看并不乐观。该卷烟上市两周来共销售579条，有343户零售客户参与销售，仅占同期订货客户（2960户）的11.59%。从市场和客户的反映来看，之所以出现这种情况，最主要的有两方面的原因：一是该卷烟隶属高档卷烟，对于大多数的农村客户来讲，要想参与销售软蓝黄鹤楼卷烟着实需要有一定的经营能力；二是该卷烟受其姊妹卷烟黄鹤楼（雅香）销售欠佳的影响颇多，客户对在短期内进行上柜销售依然心存顾虑。

 

　　然而，黄鹤楼（软蓝）虽然在前两周的上柜欠佳，但是客户的二次订货率却已经达到了21.28%.多数已参与销售的客户反映该品牌的动销情况较为理想，已经得到一部分消费者的喜爱。通过对市场信息的综合分析，重点有以下几个方面的因素：一、该卷烟的包装独特，迎合当地一些消费者的喜好。作为软蓝利群的同档卷烟，两者在包装上给人一种似曾相识的感觉，而且黄鹤楼（软蓝）“两头黄中间蓝”的包装更能给人一种典雅尊贵的感官享受；二、同档次卷烟的市场竞争压力较小，给黄鹤楼（软蓝）的市场开拓创造了条件。就目前已经在册销售的卷烟品牌来说，与黄鹤楼（软蓝）同档次的只有软蓝利群卷烟，而且该卷烟目前的货源较紧缺。因此，虽然黄鹤楼（软蓝）的销售受黄鹤楼（雅香）卷烟销售欠佳的影响颇多，但与其同系列的黄鹤楼（珍品）、黄鹤楼（漫天游）以及黄鹤楼1916卷烟却能给消费者带来一种高档享受的感觉。因此，黄鹤楼（软蓝）卷烟在口味得到一些消费者喜爱的同时，其市场空间的拓展必能得以实现；三、工业园区的快速发展引来了新的消费“领头羊”。卷烟消费很大程度上受流行时尚的影响，包装、吸味、品牌文化等等也都能形成一种无形的“网”。黄鹤楼（软蓝）卷烟正是受到一些走南闯北顾客的信赖，才快速走入当地消费者的心中而被大家所熟悉。