“喂，刘老板啊，明天中华有货，您赶紧订了，其他卷烟情况是……”市场部里，客户经理小方正在逐户的通知片区里的零售客户卷烟的货源情况，其中重点提醒零售客户中华有货，让他们按时足量的订货。

 

　　由于中华在浙江开化市场断货两周了，前几次投放的量也是很小，市场缺口很大。本周中华的投放如一场甘露，滋润了干涸的市场，减少了客户的抱怨。

 

　　随着年末的到来，节日喜庆、走亲访友频繁，中高档次的卷烟需求量也进一步的扩大。中华，作为高档次卷烟的代表，倍受市场的关注，在货源有保证的前提下，其销量在本地也是一路凯歌，2007年共销售199.85箱，环比121.1箱增长了65%。分析原因主要有以下几方面。

 

　　出名门受追捧。中华出身上海卷烟厂，被誉为“国烟”，是我国卷烟品牌的杰出代表。“中国红”的包装尊贵华丽，品质优良，产品的优秀为它的热销打下了结实的基础。同时其“到凌云处总虚心”的品牌文化被广大的成功人士所认同，让品牌的形象更上了层次。

 

　　营销策略收功效。中华的营销策略可以说是高端消费品的典范。在品牌已经被广大的消费者所认同的前提下，紧缩货源，提高对整个市场的控制力，让市场始终处于饥饿状态，一方面提高了品牌自身的高端价值，另一方面也保证了市场销售价格的实现，保证了整个销售链的赢利水平，整个渠道更加的巩固。

 

　　市场扩容创条件。国民经济逐年发展，人民生活水平也是日益提升，整个卷烟市场的消费结构也大幅度的提升。中华已经不是“大款”的专利。市场的扩容，消费的普及化使的中华需求量也大幅度的增加。

 

　　消费习俗塑金身。一个地方的消费习惯对一个产品的发展有着很大的影响。本地的卷烟消费习惯相对周边的地区要感性的多，喜欢跟风，特别是喜庆用烟，如果周边用是利群，那你要办喜事至少也是利群。随着消费水平的提高，喜庆用烟中华和利群搭配使用的频率越来越高，这也促使中华卷烟的消费量逐年增加。