由红云烟草（集团）有限公司昆明卷烟厂出品的云烟（紫）于12月10日起登陆开化市场，上市前三天全县共销售云烟（紫）卷烟346条，进货面达到15.8%，相对于其他省外新品牌卷烟来说，其试销阶段的成绩应该是不错的。为了能成功培育云烟（紫）品牌，笔者在此对该品牌进行Swot分析：

 

　　一、优势：品牌知名度在开化县市场较高，消费者对滇产烟较容易接受。口味上，该烟选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用当今最先进的降焦降害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延。包装方面，采用紫红色为宛若色，传承了“云烟”经典图案的构图，典雅华贵，能体现喜庆气氛。批发价85元/条，零售价10元/包的价格优势与同档次卷烟相比存在明显的优势，零售客户向消费者推荐积极性较高。

 

　　二、劣势：长期以来，本地的10元价位卷烟的消费者都以省产烟为首选，对省外烟的选择比例较低，云烟（紫）作为一个省外品牌要在本地市场拓展会面临一定的困难。

 

　　三、发展机会：综观开化市场的卷烟销售结构，10元档卷烟所占比例较大，今年该档次卷烟的销量占总销量的比例达到10.1%，可见10元档次卷烟的市场消费群体庞大，云烟（紫）发展空间比较广阔。

 

　　四、主要威胁：目前开化市场同档品牌众多，竞争激烈，算上云烟（紫），10元档卷烟有10种，消费者挑选余地大，各品牌间竞争激烈，其中软新安江、软五一、大红鹰系列凭借省产烟区域性优势和多年的市场基础，省产品牌龙头地位很难动摇，因此给云烟（紫）的培育带来较大的威胁。

 

　　通过SWOP分析，笔者认为云烟（紫）市场培育应采取如下策略：

 

　　一、加大品牌宣传力度。在客户经理走访宣传的基础上，增加一些其他宣传途经，如POP宣传、消费者评吸等活动，有利于提高品牌知名度，增加品牌市场影响力。

 

　　二、现在已是年底，临近两节，结婚办喜事的人多，按本地喜庆习惯，爱热闹喜红色，这正是云烟（紫）宣传推广的好时机，介绍云烟（紫）作为喜庆用烟，即喜庆又实惠，通过喜庆场合对云烟（紫）进行宣传，可以增加该卷烟推广力度。

 

　　三、引导零售户主动参与。零售户直接面对广大消费者，是品牌的主要推动者，利用一些即得利益来提高零售户推荐品牌积极性，有利于提高品牌认知度，从而提高消费者对品牌的接受度。