“三元档红金龙还有没有，早知道多进一些了。”“现在好像问起三元红金龙的消费者比以前多了，这几天还能到吗？”……

 

　　近期，自红金龙（虹之彩）断货后，虽然进行了断货前的宣传，但还是听到了众多零售户有关其货源善意咨询。从总体情况看，此次零售户的反映较以前大不相同，表现出对红金龙（虹之彩）较大的市场需求。

 

　　在急剧限量的近几个月里，零售户时不时地为黄果树（特制醇香）、硬雄狮的严格限量而抱怨，如今，这两个品牌限量有所放开，大多零售户却不是感觉非常惊奇，较多提起的还是对红金龙（虹之彩）货源的关注。这些微妙的变化为何能悄然发生，个人以为，主要离不开这样几个因素。

 

　　1.对同档品牌的限量，为红金龙（虹之彩）迅速覆盖市场挺出宽广空间。九月份以来，公司加大了同档其它品牌的限量力度，为红金龙（虹之彩）挺出了较大的市场空间，零售户和消费者选择面逐渐变得狭窄，红金龙（虹之彩）销售优势再度显现。

 

　　2.红金龙（虹之彩）自身的品牌因素。该烟属湖北中烟生产的卷烟，在全国各地都有一定的市场份额。目前，本地市场有五元档的“九州腾龙”已被一部分消费者认可，十元档“火之舞”也在促销的“佑护”下开始吸引着更多的消费者，黄鹤楼系列的销售也初露枝头。武烟集团各类卷烟的“交叉互助”，无疑扩大了红金龙（虹之彩）的品牌影响力。

 

　　3.客户经理的积极推荐。红金龙（虹之彩）作为今年唯一一只三元档的低档烟，客户经理付注了非常的精力和“呵护”，积极推荐该烟不仅履行了品牌培育的职责，而且对低档烟的销售进程起着举足轻重的作用。

 

　　4.消费习惯逐步养成。“虹之彩”在宽松的市场环境下，一部分消费者不经意中逐步养成了消费习惯，更有甚者把它当成了爱不释“嘴”的首选卷烟品牌，致使零售户对“虹之彩”的呼声“风靡一时”。

 

　　5.暂时断货，勾起了零售户与消费者对之的“想往”。人们经常会在失去一样东西后，才会懂得去珍惜。同样“虹之彩”的暂时断货，勾起来了一部分零售户与消费者对它的“眷恋”。

 

　　在以后的工作中，如何做好该品牌的维护工作，使该品牌在三元档市场中有稳固的“一席之地”呢？。

 

　　1.继续做好市场调查，注重收集市场信息。品牌培育并非一朝一夕就能达成，注重对市场的调查及对市场信息的收集，保证信息畅通，显得相当重要。这样可以随时了解品牌的发展态势，为实施相应有效的营销策略做好信息支持。

 

　　2.欲擒故纵，松紧有度。在货源供应上，适当注意投放方法，营造一股和谐的销售环境。