“你们烟草公司是怎么搞的？2.5元档的烟已经有好长时间没有货了。”最近，在市场走访过程中经常会有零售户向笔者提出这样的问题，着实叫人难以回答。

 

　　的确，2.5元档的烟公司已经有好长时间没有货了，一方面由于近年来2.5元档的卷烟销售一直处于低迷状态，其断断续续的货源，根本不能满足市场需求；另一方面即使公司在短期内有一定的货源，其表现也总是显得默默无闻，无所作为，一时也难以成气侯，使烟草公司处在一种尴尬局面。那么曾经在低档烟市场撑起半壁江山的2.5元档的烟，如今会落的如此地步呢？原因有几方面：

 

　　首先，随着人民生活水平的提高，2.5元档卷烟市场需求总体受萎缩。经济的高速发展，人民生活水平的不断提高以及健康意识的不断增强，卷烟的消费档次有了明显的提高，消费者对低档烟的渴望大不如从前，零售户在销售低档烟赢利方面与其它商品相比越来越少，经营低档烟的积极性开始降低。

 

　　其次，主销品牌逐年减少，消费者和零售客户选择余地越来越小。低档烟的消费群体我们称呼为“老烟囱”，而这些消费群体往往不会轻易改变自己的口味，他们的目标往往锁定在省产烟的位置上。随着工业企业品牌的重组、整合，低档烟的种类已经是屈指可数了，特别是零售价在2元到3元之间，已经没有主销品牌的省产烟的位置，而在这个价位中省外烟也没有什么较好的替代品牌，消费者的选择范围少的可怜，迫使一些低档烟消费者消费结构一提再提，根据对零售户调查分析，原来抽2.5元杭州的消费群随着杭州品牌的退出市场，改抽为3元及以上档次的卷烟。

　　再次，2.5元档卷烟的主流品种置换过于频繁，造成品牌忠诚度不高。2.5元价位的卷烟在红杭州和白桂花退出市场以后，近年来烟草公司先后尝试了不少的品牌，汉双喜、红旗渠、硬大丰收等等，当一部分消费者刚刚开始适应时，又苦于被整合置换，就目前唯有两个2.5元档卷烟的红山茶和红梅（顺）明年也有退出市场的可能，这样的结果难以提高消费者的品牌忠诚度。

 

　　“一花独放不是春，百花齐放春满圆”，明年的低档烟考核指标光靠两元档的烟去完成，任务将非常严峻，因为红金龙（红之彩）将不作为低档烟考核品牌。虽然2.5元档卷烟市场不是很景气，但从平时走访的过程中发现，在这个价位毕竟还有一定的消费群体，而且一旦在货源组织上有适销对路的品牌，还可以从3元档的消费群体中争取一定的消费者，确保低档烟销量的稳定性，因此在接下去的工作中建议烟草部门应做好以下工作：

 

　　做好2.5元档次卷烟的培育工作。虽然目前这一价位中的红梅（顺）和红山茶（软）的销售过于薄弱，在没有退出市场的情况下，还是要继续做这二种卷烟的培育工作，挽回部分流失了的低挡烟市场。

 

　　建议烟草部门寻求更加适应本地消费的2.5元档的品牌，并且能够在新品牌引进后在较长时间内保持货源的稳定，并进行重点培育，从而保证2.5元档的烟有着进一步的提升。