宁海:全新大红鹰“三全”营销再谱新篇

2006-08-26来源:浙江省烟草公司宁海县公司作者:娄伟伟
  为进一步提升“大红鹰”品牌形象,增强“大红鹰”品牌竞争力,进一步挖掘市场潜力,实施大企业、大品牌的发展战略,在浙江中烟工业公司隆重推出全新大红鹰卷烟之际,宁海烟草召开了由全体正式职工及业务、专卖相关人员参加的宁海烟草全新大红鹰销售座谈会,为切实做好宁海区域全新大红鹰的市场培育工作作出了统一部署,以“三全”营销力促全新大红鹰在宁海再谱新篇章。
 
  一、全员发动。21日下午,宁海烟草召开了相关人员销售座谈会,要求大家统一口径,营造口碑,加大宣传力度,以点带面,为此,公司专门成立了由局长(经理)为组长的营销工作领导小组,将于23日在宁海市场全面铺开全新大红鹰,以“请您品尝全新大红鹰”、“全新大红鹰,实惠的消费”为宣传口语,强调该品牌是中烟公司三位一体后第一个品牌,必须高度重视该品牌的营销,谱写大红鹰品牌在宁海的新篇章。
 
  二、全员营销。全新大红鹰的投放是实现大红鹰品牌自身规模的加大,是实现中烟十元档次的规模的拓展。宁海烟草作为大红鹰的传统销区,尤其重视此次投放的宣传力度,公司将在自设零售店悬挂宣传语,在店堂放置立牌,张贴宣传画,分发小卡片的方式提高品牌知名度。同时要求客户(市场)经理、专卖人员在此次会议结束后,认真按照局(公司)的营销方案,制订拜访计划,有的放矢,确保全新大红鹰在宁海全面上市。同时以零售户的订货率和上柜率作为考核重点,全方位促进该品牌营销力度。
 
  三、全心投入。销售主管部门要加大宣传促销的培育力度,强化全新大红鹰的市场培育,把它作为战略品牌,在宁海销出新的业绩,并留出市场空间给全新大红鹰,利于该品牌的持续发展。公司要求在大家的共同努力下,业务首当其冲,按分公司营销方案,以消费者的价格承受度、品牌认可度、营销服务工作满意度为标准,一步一个脚印地做好宁海市场,以销量数据显示该品牌在宁海的市场地位,提升宁海烟草新的经济增长点。其次,要求业务、专卖共同协作,做好信息沟通工作,及时全面的反映全新大红鹰在宁海的销售情况,要相互协调,互通信息,及时反馈市场情况,综合部门做好信息采集工作,通过提升美誉度带动其它规格大红鹰,以“全心全意”的协作精神翘首企盼全新大红鹰在宁海开花、结果。
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