改版后秉承红色喜庆基调的大红鹰（新品）于12月10日在浦江上市。从市场反映情况看，虽然较之同档次其它品牌，大红鹰（新品）初出茅庐，并不见得其具备竞争优势，但从包装和部分消费者的反映上，我们能够预见其展翼腾飞的未来。上市一周，扫描浦江市场大红鹰（新品）的新一轮挑战和竞争：

 

　　市场动态

 

　　围绕“新产品，新气象”的宣传基调，大红鹰上市一周销售大红鹰（新品）共1813条，进货客户数1286户，总体上柜率为54.63%，占同档次品牌卷烟销量的15.52%.

 

　　市场反映

 

　　包装：大红鹰（新品）的包装秉承家族红色主打基调，加上现代科技和艺术气息，整个看来比较亮丽，比改版前更富有光泽度。而且在节日将至之时，红色更添几分喜庆韵味，为消费者寻求吉祥如意铺好基垫，增加卷烟产品的附加值。

 

　　口味：较之改版前的全新大红鹰，部分消费者认为口味要醇和一些，更加符合现代人的口味。但也有部分消费者认为比及软蓝新安江、软五一等品牌，口感略有差距。

 

　　消费者观念：消费者对大红鹰卷烟的品质异议有较大的改观。随着人民生活水平的不断提高，消费者的消费观念发生了变化，消费者希望得到包装精美、内在质量更好的卷烟。因此，卷烟品质的适应性是影响品牌培育成败的重要先决。

 

　　不利因素

 

　　尽管每天都有新客户加入到销售该品牌的队伍当中来，但订货面扩大的速度偏慢，市场的辐射力不强，销售增长率不高，笔者认为影响的因素有：1、部分消费者把大红鹰（新品）与软蓝新安江相比，觉得口味不及新安江醇淡，这对大红鹰（新品）的进一步拓展造成了一定的不利因素。

 

　　2、改版前的全新大红鹰的销售态势并不理想，可以说是市场上的滞销品牌。零售客户担心改版后的大红鹰会像前一品牌那样成为滞销品牌，从而影响资金的流转。

 

　　3、品牌替换时间太短，一方面客户手中的库存还未消耗完，客户担心卷烟会积压；另一方面客户经理还未来得及与客户细细的沟通和交流其改版的信息，新品上市缺乏一个提起兴趣、唤起欲望的过程。

 

　　4、随着元旦佳节的日渐临近，受节日等社会因素强烈的消费刺激，新一轮的喜事用烟高峰期又将上演，而每次一条的供货标准很难成客户推荐喜事用烟的首选，难以满足市场上出现的特殊需求，使客户的主动销售方向的转移，导致目标品牌错过最佳培育时机，不利于刺激消费。

 

　　5、一些农村零售客户对新产品的接受能力有所欠缺，使得全新大红鹰在农村地区的上柜率不是很理想。

 

　　意见及措施

 

　　在日常工作中要加强对农村市场的宣传和引导，进一步做好品牌培育工作，稳步拓展消费群体，努力使该品牌成为10元档中的主力军。

 

　　1、继续做好全新大红鹰的宣传工作，对已开始销售的客户想方设法使其扩量，对尚未销售的客户努力使其上柜，进一步扩大全新大红鹰的市场知名度。

 

　　2、及时做好信息反馈工作，对全新大红鹰的意见、建议及时的通过日记和信息反馈给领导，以利于公司了解该品牌的卷烟市场信息，做出更合理的方案，更好的激发客户参与积极性。

 

　　3、关注好市场零售价，一旦发现有低价出售现象，劝解客户按市场零售知指导价销售，保证正常利益的获得。