近期，中、高档卷烟货源进一步调控，市场供求矛盾变得异常紧张，使得零售户代订紧俏卷烟又有明显增加的趋势。笔者走访市场时常发现一些客户业态、客户类别低的农村小户，本店并不好销的卷烟都能按限量订满，主要有中华系列、芙蓉王系列、利群系列、南京系列以及新安江、老版雄狮等，据了解这些卷烟大多是别人委托而代订的卷烟，有的甚至烟款已提早预付给订烟户，据了解分析，目前出现代订卷烟的主要原因有以下几方面：

 

　　卷烟货源进一步调控，市场供求矛盾紧张产生卷烟代订现象。卷烟货源实行合理定量后，特别是近期货源进一步调控，集镇经营大户利用卷烟带动副食品的经营优势被削弱，他们为了维护原来的经营状态，通过其副食品批发网络，发动小户代订紧俏卷烟来满足货源需求。由于大户与小户有副食品生意往来关系，小户为了能得到副食品紧俏货源，或进副食品时能得到大户一点让利，以及其他一些小恩小惠，促使小户为大户代订卷烟。还有，因卷烟货源有限，一些零售户生意上遇到红、白喜事用烟，零售户之间互相帮忙代订卷烟现象也时有发生。

 

　　违法烟贩回收卷烟产生代订卷烟现象。由于一些地区卷烟货源及其紧张，零售价格猛涨，使得不法分子贩卖卷烟有利可图，出现不法烟贩向零售户加价收购，零售户为其订购卷烟现象。据了解，违法烟贩信息灵通，卷烟市场价格以及公司卷烟供应限量标准了解很及时，一般会事先跟零售户确定好所订卷烟并谈好价格，流程相当严密。

 

　　无证经营行为产生代订卷烟现象。由于不合办证条件，无证零售户不能办理合法经营手续，没有合法的卷烟进货渠道，但对副食品经营者来讲，又离不开卷烟经营，只得委托有证的亲朋好友代订卷烟，这些零售户碍于情面也就为其代订了。

 

　　卷烟代订现象，严重扰乱卷烟市场秩序，影响公司对卷烟市场的调控能力，造成一些农村市场卷烟供求虚高，影响客户满意度，对卷烟市场持续健康发展及其不利。所以我们应该遏制代订卷烟这一现象。那么，如何有效遏制代订卷烟现象呢？

 

　　首先要加强零售户宣传工作。零售户代订卷烟是卷烟违法违规经营的源头，遏制代订卷烟行为，有利于维护卷烟市场秩序，稳定卷烟零售价格，保证广大零售户卷烟经营长远利益。加强零售户宣传工作，使零售户认识到违法违规经营危害，从而遏制代订卷烟行为，保持卷烟市场健康发展。

 

　　其次，加强与专卖部门联系，共同维护好卷烟市场秩序。对经营大户要加强监管力度，对违法贩烟活动要坚决打击，对符合办证条件的零售户要及时进行办证，并规劝不符合办证条件的零售户放弃卷烟经营，从而有效地制止代订卷烟行为的产生。