近日，笔者走访了一些农村的零售户，在翻开客户联系簿时发现，在订货表软利群（阳光）一栏上经常会出现客户的笔迹，如果在集镇上笔者并不感到新奇，然而在一些偏远的农村，零售客户也开始订购起软利群（阳光），是不是有些零售户把利群（软长嘴红）跟软利群（阳光）相互混淆起来，还是软利群（阳光）真的成了大众消费品了。带着疑问，笔者对一些农村的零售客户作了实际情况的了解，在得到客户肯定后笔者对软利群（阳光）市场销售前景作了进一步分析：

 

　　1、经济的快速发展，带动了卷烟结构的“腾飞”。如果是在二、三年之前，20元的长嘴利群可以算是一种时尚消费了，随着经济的发展引领着消费水平的增长，卷烟消费档次的再提升也便成了自然反映，因此卷烟消费向30元以上档稳步推进便是一个趋势。

 

　　2、利群系列有着很好的市场基础。软利群（阳光）作为利群家族的重要成员之一，其吸味与其他利群卷烟一脉相承，因此有着良好的市场基础，当消费者习惯了20元的长嘴利群吸味后，如果要提高消费档次的话，必然要考虑它的延伸品牌，软利群（阳光）也就无可争议的成了首选品牌。

 

　　3、软利群（阳光）有着很高的品牌美誉度。“全国阳光伙伴大比拼”和“利群阳光助学工程”近年经常在媒体曝光，使“利群阳光”的形象享誉大江南北。

 

　　4、中华烟的货源偏紧，为软利群（阳光）的状大留下了市场空间。多年来，中华烟在高端市场中一枝独秀，随着消费档次的提高，中华烟的那种“饥饿式供应”已经远远不能满足市场的消费需求，当市场上有其他高档烟可作选择时，部分消费者毫不犹豫的做出自己的选择。

 

　　5、产品定价保证零售利润，有利于提高终端销售的积极性。由于软利群（阳光）产品质量稳定，零售利润可观，因此许多零售户都有提高其销量的意愿，助长了软利群（阳光）的流行。