近期受调控限量、年末计划货源的双重影响，卷烟货源紧缺问题尤为突出。目前在市场走访中，客户经理听到客户最多话语就是“没有烟卖”。通过市场走访，近期限量下的卷烟市场动态主要有以下几点：

 

　　高端卷烟市场

 

　　最受关注的硬中华近期货源供应依旧趋紧，大部分零售客户一个月只能进到1－2条，目前零售价格仍保持在45元/包，市场条价保持在420－450元/条，这就是卷烟供应适度从紧一方面的优点及中华品牌的魅力所在。当前市场上仍存在收购现象，在该情况下使得该品牌利润增高，加上A－H类和I—Q类这两个梯队客户优先供应中华，造成较多零售户意见很大。如硬中华供应量在现基础上不能有所增加的话，难免影响到客户对货源的满意度。另外，软中华也由于货源问题，未向普通零售户供应，零售户纷纷质疑货源供应的公平性。对此，还需充分做好宣传解释及引导消费等工作，以达到降低零售户预期期望值的目的，提高满意度。

 

　　高档卷烟市场

 

　　“利群”系列经过长时间的市场考验，已成为本地卷烟市场上不可替代的品牌，在消费者中有良好的口碑。“硬长嘴利群”成为了20元档卷烟的主销品牌，也成为了本地市场集团消费的主要品牌，市场需求量非常大，但因限量等关系，该品牌卷烟市场库存量较少，造成了团购的紧张，目前市场条价为188—195元/条，零售价格稳定在20元/包。而批发价300元/条的软长嘴利群也逐渐占据了35元档卷烟的主力位置。在15元档中，独当一面的老版利群因无其它竞争者已成为了一枝独秀。

 

　　中档卷烟市场

 

　　十元档卷烟的主销品牌当属软兰新安江、该品牌占10元档卷烟的70%以上，已牢牢的占据了市场的主导地位；7—8元档则是沪产的红双喜系列一统天下。由于下半年是婚庆喜事用烟的高峰期，所以喜事用烟的量一直都比较大。近几年来由于人民的生活水平不断的提升，使得卷烟消费也不断的提高，在2006年以前农村的喜事用烟一般为3—5元档的卷烟，到2006年喜事用烟一般在5—7元档，到了今年农村的喜事用烟上升到7—10元档。从该档次品牌限量的情况来看，喜事用烟不能满足市场的需求，造成喜事用烟求烟难的情况。市场条价也一路攀升，使得零售户卷烟利润得到较大的提高，但这也使得消费者购烟成本提高，使得社会满意度有所下降。4—5元档的中档卷烟是各档卷烟品牌中限量最严格的，由于受货源等因素的影响，供应量根本不能满足卷烟市场的基本消费，特别是4元档卷烟最为明显，市场上形成了只有包售没有条售的情况。

 

　　低档卷烟市场