低档烟的需求，在整个卷烟消费需求中，起到了平衡消费结构的作用，也反应了整个社会消费结构的层次差异。笔者所属的片区低档烟的消费群体主要有两大类：一类是本地低收入群体（包括老年烟民），这一群体在低档烟消费群中只占很小部分；另一类是外来打工者多这部分消费群体，在整个低档烟消费很大，而且其流动性也很强。庞大的卷烟消费群体拉动了笔者所在的片区低档烟需求量高速增长的同时，也给低档烟市场需求量的把握，带来了一定的困难。

 

　　从近年来的卷烟销售情况和平日笔者走访中了解到民工的流动性对低档烟的销售的影响存在一定的规律性：

 

　　一、民俗大节。节日前，是民工流波动的高潮期。大量的民工返乡，给市场的低档烟销售产生落潮现象（但也有民工返乡带烟回乡的现象），特别是在一些企业比较集中的乡镇，这种现象尤为突出，给周边的卷烟零售店带来了生意一落千丈的感觉。所以，在这个时间段内，要引导这部分客户进行合理订货，不要积压库存，避免某些低档烟品牌造成滞销的错觉，这也是维护某个品牌美誉度的渠道之一。节前、元宵节后，又是民工返城的高峰期，低档烟需求量大幅度增长，整体消费结构大幅度降低，在外来民工集中的地域、乡镇，低档烟甚至会出现脱销现象，给卷烟零售户造成了利益方面的损失。所以，在元宵节过后，要提早引导零售户，准备足够的低档烟库存周转量，不要让零售户白白失去销售获利的机会。

 

　　二、经济收入。每当民工在结算工资后，卷烟市场将会呈现消费旺盛期，特别在节前和节后，很多的私人企业在这两个节日前会给民工结清一次工资，在这两个节日的工资结算前后，市场出现的低档烟销售，基本以条销售为主，销量方面当然是大幅度增长，也有部分低档烟消费者，短期内出现消费档次提升的现象，但维持的时间都不是很长。所以在这两个时间段内，将会出现消费结构波动。在这其间，低档烟销量主要集中在商贸区，主要集中在少数的几个“大户”方面，“大户”的货源足，条销售的价格低，是吸引低档烟消费者购买的主要因素。