2007年11月中下旬，江山市烟草公司组织所有客户经理对所辖片区的10%的零售客户的库存进销情况进行了一次全面调查，本次调查涉及公司经营的所有卷烟品牌，针对的零售客户严格按照每档类别选定10%的客户数量进行调查，力求调查的数据和结果能更加吻合市场真实销售情况。本次共调查目前公司经营的74个品牌卷烟，主要调查内容为客户的两周同期库存，一周的进货数量，通过这些调查数据计算出客户的周销量、平均库存及存销比。经过两周的调查，分析汇总被调查的305位零售户的情况主要有：

 

　　1、客户卷烟库存普遍较合理。通过这次调查反映最明显的就是客户的库存情况较9月份对客户进行“按存销比指导客户订货”时的库存情况有很大不同，当时客户的卷烟库存情况基本过大，普遍超出自身的销售能力，不必要的库存也造成了资金积压，以及卷烟存放所带的一系列防盗、防霉等措施加大的麻烦。本次调查客户的存销比除个别品牌仍过大，普遍卷烟存销比都趋于合理，改观较大。

 

　　2、客户卷烟库存主要集中在本省烟。本次调查客户的74个卷烟品牌，所有卷烟的周库存总数为25656.83条，库存卷烟较大的品牌主要以几支合理定量标准较大的低档卷烟为主，这同抽样客户数量城区只占1/4，大部分客户都是农村客户，以销售低档烟为主关系密切。再一个原因就是目前零售客户对自身的客户类别进一步重视，由于几乎所有品牌卷烟都实行合理限量供应，恐自身的卷烟订购数量过少，对客户类别造成影响，因此订购部分限量标准较宽松且对资金积压不大的低档卷烟来补充卷烟订购数量。其中红金龙（虹之彩）的库存最大为2350.3条，其次为芙蓉（黄）也达到2262.75条，大丰收（软）为1693.3条，中档卷烟红双喜（硬）的库存达到1256.15条，与雄狮（老版红）的1266.85基本持平，远远超出了新安江（软）的997.5条的库存水平，主要由于此品牌长年适销且常出现货源供应不足，虽然一直以来其合理供应标准都不及新安江（软）充足，但许多客户已经养成红双喜（硬）有货即订的“习惯。”

 

　　3、客户卷烟周销量本省烟居前列。本次调查统计数字表明，在周销量中位居前列的也以本省烟为主，本周共销售各类卷烟12496.51条，其中雄狮（老版红）以周销量1412.1条而位居榜首，其次雄狮（硬）1128.9条位居第二。省外卷烟周销量还是以沪产烟为主，如红双喜（硬）销售712.2条与新安江（软）的722.2条几乎持平，这与红双喜（硬）的适用范围较新安江（软）更宽不无关系。