在卷烟零售户中卷烟销量达到合理限量类别的最高几个类别，平均销售量在750条以上，甚至于单个月的销量达到1500条，这些类别的卷烟零售户多是处于各集镇的销售大户。

 

　　以某地集镇一卷烟零售户的销量为例：1月份共销售卷烟1500条，2月份销售1550条，3月份销售919条，4月份857条，5、6月份为999条，7月份914条，8月份999条，9月份805条，10月份663条，整体呈现出销售量较大的特点，而波动性却并不是特别大。从3月份开始在合理限量的控制下，基本维持在900条左右，又以“五·一”、“十·一”两个黄金周的前夕销量有大幅度增长点，总体上还是呈现出比较均衡的趋势，没有忽而高忽而低的起伏，转批现象也有所减少，卷烟零售户的毛利率整体上升，这有卷烟市场趋势的原因，也有自身利益出发的主观原因。

 

　　现综合分析调查如下：

 

　　一、1、2月份为什么销量会这么大，这跟历年以来卷烟销售特点是密不可分的，1、2月份为农历年的12月、正月，该卷烟零售户备取的卷烟数量较多，同时可以进行超限量订货以及进行应急订单。此段时间各消费者的消费量也有大幅度增长，市场两旺，带动整体市场的走势越来越强。

 

　　二、上半年集镇内卷烟零售户的订货周期比较密集，为每周三次，为畅销品牌的订货量增加提供很大的方便，也为其他小型卷烟零售户从他处进货频繁化提供了支持，从而促进了总量增长。

 

　　三、也就在于仍对其他小型卷烟零售户有影响作用力，小规模转批行为仍不可避免。有部分一直以来从他处进行进货的小型卷烟零售户，受到资金来源的限制，仍从他处进货，促使该卷烟零售户不得不进行卷烟的大量订货；还有针对消费者的平价销售行为比较突出，以卷烟的低价吸引消费者的行为比较严重。

 

　　四、存货、备货量较大，以期待毛利率上升为主因。由于受到市场宣传上的种种原因的影响，该卷烟零售户对各畅销品牌或可能日后短缺的卷烟货源进行了大量订货，进行了存积。这里面以明珠西湖、五一喜、老版雄狮、软新安江、软大前门、红双喜几个品牌为主。

 

　　针对调查结果有些现象值得关注：

 

　　一、从9月份开始卷烟零售户的卷烟销量及卷烟库存量进一步减少，10月份创历史新低，为663条，从客户自身说法叫做“无利不起早”。

 

　　二、卷烟零售额上升，尽量控制转批行为的发生，直接面对消费者行为上升。也就是说该卷烟零售户有意识地控制了无加价的销售行为，转而向更高赢利可能的直接消费者进行销售。

 

　　三、畅销品牌更趋集中，销售进货更为理性。卷烟订货的数量品种更趋于各类畅销品，最现实的原因是期望通过畅销品的销售获得更高的收益，从而提高消费者对该卷烟零售户的忠诚。

 

　　四、低档卷烟市场越来越小，高端品牌的流动性加大，中端产品才是卷烟市场的中坚力量。高端品牌以中华为代表，乡镇本身销售并不多见，大多数卷烟流向城区或者说其他大的集镇，确切地说低档卷烟的消费者群体是缩小的一个过程，而中端品牌的销售，才是根植于本地市场，地位根深蒂固，牢不可破，这种现状也会继续保持。