芙蓉（软红）自10月24日在本地上市以来共销售9150条，进货面达70.51%，在没有促销及前期实物宣传的情况下取得如此佳绩，着实让人刮目相看，为当前萎靡不振的低档卷烟市场注入新的活力。

 

　　隶属芙蓉系列的低档烟芙蓉（软红）沿袭了芙蓉的优点，以大红包装为衬托，盛开着一朵怒放的芙蓉花，让人忍不住深吸一口，闻闻香味。

 

　　芙蓉（软红）之所以一上市便成为低档卷烟市场的“香喷喷”，主要得宜于以下几点：一是该烟曾在本地市场销售过，且形势相当火爆，虽一度退出市场，但由于部分老烟民对之喜爱有加，一直有少量芙蓉（软红）的假烟在市场流通。同时，由于本地销售的芙蓉（黄）从未间断过，且在大丰收时代一度成为低档卷烟的“顶梁柱”，久而久之，该品牌在烟民的心中已根深蒂固。此次芙蓉（软红）的“复出”，烟民们并不觉得陌生，反而像见到久违的朋友一样备感亲切。

 

　　二是随着西湖（红）的退市，雄狮（红）虽然凭借品牌优势和当初投放时的货源优势坐上了低档卷烟市场的“第一把交椅”，但由于西湖品牌在烟民的心中影响至深，雄狮（红）在部分客户和消费者心中还掺杂着一些质疑因素，从某种程度上说，雄狮（红）在本地低档卷烟市场并未建立起绝对优势地位。况且芙蓉（软红）投放期间，雄狮（红）由于生产计划、条码不足等因素导致货源严重不足，芙蓉（软红）借此良机，利用货源优势占据有利的市场空间。

 

　　三是芙蓉（黄）的过滤嘴材料调整事件成全了芙蓉（软红）。由于湖南中烟工业公司没有做好芙蓉（黄）过滤嘴材料调整事件的前期宣传和解释工作，当松阳本地市场出现芙蓉（黄）滤嘴膨胀散开和口味有变异的问题反馈事件时，客户和消费者在对丙纤嘴棒毫无概念的情况下把矛头直指该烟的质量问题，甚至有个别客户极端的认为烟草公司向其出售假烟，使芙蓉（黄）遭受致命打击。而芙蓉（软红）上市以来并未出现类似事件，且该烟凭借较为醇淡的口味赢得了烟民的青睐。芙蓉（软红）销售期间，芙蓉（黄）只销售了2479条，进货面只有32.32%，可谓形成鲜明对比。

 

　　四是卷烟商业公司的重视。近年来，受低档卷烟本身消费群体的萎缩及低档卷烟品牌调整过程中出现一定层面上失误的影响，今年本地低档卷烟销售任务的完成可谓异常艰辛。在雄狮（红）严重缺货的前提下，卷烟商业公司不得不把希望寄托在芙蓉（软红）上，加大电访员和客户经理的推荐力度，提高该烟的上柜率。

 

　　当然，我们在看到芙蓉（软红）占据的有利时机的同时，也应清醒的意识到该烟面临的系列挑战，主要表现在以下几点：

 

　　一是包装问题。一方面，低档卷烟的消费群体多为体力劳动者，这个消费群体大多偏好于硬壳包装，这样放在口袋里不容易将卷烟挤压变形。而芙蓉（软红）却采用了软盒包装，对于体力劳动者而言携带不便。笔者在市场走访时经常听到客户和消费者发出该烟软盒包装容易挤压的类似抱怨。另一方面我们也应该看到软盒包装较为昂贵的心理也使得芙蓉（软红）物超所值，无形中增加了该烟的“含金量”。

 

　　二是前期低档卷烟促销品牌的库存积压。在品牌整合的趋势下对黄果树（特醇）、红山茶（软）、红旗渠（软）三种低档卷烟品牌实施促销活动，在促销物的刺激下，城区部分低档卷烟销售主力客户库存了一定的货源。在三种滞销低档卷烟品牌动销极慢的情况下，客户为了推荐滞销卷烟人为限制芙蓉（软红）的进货量，极大的影响了芙蓉（软红）本身的实际销售量。

 

　　三是芙蓉（黄）的过滤嘴事件的消极因素。部分客户和消费者受芙蓉（黄）过滤嘴事件的影响对芙蓉（软红）持观望态度，集中表现为不愿上柜和不愿品尝。

 

　　总之，芙蓉（软红）的此次“复出”可谓是机遇和挑战并存，我们有理由相信，随着品牌整合的速度加快，黄果树（特醇）、红山茶（软）和红旗渠（软）陆续退出低档卷烟市场，芙蓉（软红）凭借其过硬的质量和适应的口味定能在本地低档卷烟市场占据一席之地。