说起七元档次的消费市场，那是红双喜（硬）的天下，且不说其拥有的消费者是多少，就每逢喜事用烟，人们自然也是首选红双喜（硬）。

 

　　然而，卷烟货源的紧缺，供应时断时续致使其无法很好的满足市场的需求。也就在此时，另一支同档卷烟品牌——茶花在悄然兴起，却没有引起我们太多的注意。在片区市场走访过程中，客户对“茶花（94mm）”的卷烟品牌提及率明显提高。一些消费者也颇有“初与君相识，犹如故人归。”之感，因而喜欢上了“茶花（94mm）”。从销售数据上看，七、八、九月份的销售量分别为842条、750条、891条，销售相对稳定。该品牌在七元档次的卷烟市场中的确具有一定的营销潜力，具体体现在以下方面：

 

　　首先，具有一定的知名度和美誉度。滇烟在我们当地市场一直是口碑颇佳，“茶花”作为昆明卷烟厂旗下的重点品牌，自然有着不俗的表现，也因此被列入了中国卷烟百牌号名录。在消费者的心目中有着一定的知名度和美誉度。

 

　　其次，口味醇和是客户留恋品牌的重要因素。在走访市场时，常会听到消费者在说起某一品牌时就直摇头的情况，随即就来了一句“这种烟都有法抽的”的结论。正是“茶花”品牌的卷烟口味醇和，让客户记忆犹新的感觉。其卷烟的吸味柔和纯正，具有醇和、优雅的典型风格，消费者自然是念念不忘。

 

　　再次，卷烟包装格调高雅。茶花的外包装为硬盒，且比普通卷烟规格略长，包装色彩以白颜色为主调，以“一点红”为点缀，可谓别具一格。硬盒包装在中档卷烟中较为常见，也是大众普遍喜欢的包装。烟支长度略长于一般卷烟的规格，自然给消费者有了一种多抽一口的感觉。浅颜色的包装色调显得清爽而又优雅，与众不同，“白色丛中一点红”激发起了消费者在购买使用时不同的感受。