近段时间，在慈溪市场走访，经常有卷烟零售户问及“为什么连五元的老版红雄狮都不能满足？”的质疑声……虽然眼下五元档次卷烟有10多个品牌可供选择，是可供货源品牌最齐全一档卷烟，但是由于该档次卷烟实际消费量大，货源供应上还是呈现脱节现象，甚至是五元档次卷烟任一品牌都好卖，而作为省产烟主打品牌的雄狮（老版红）的供需矛盾显得尤为突出，周供4-6条的限量已远未满足需求，该烟市场价也一路攀升至47元/条，直至出现无标卷烟充塞市场现象，由此带来不少隐患，给日常的卷烟销售和专卖管理工作增添压力。

 

　　目前，慈溪市场五元档卷烟销售主要呈现以下三方面特点：

 

　　1、雄狮（老版红）的销售在五元档市场中举足轻重。

 

　　从公司销售数据反映，8月份雄狮（老版红）在同比下降13.05%的情况下，销售量占区间总量的31.61%，9月份该烟占区间总量的30.11%，10月到目前为止同比下降17.86%，但仍占区间总量的34.58%，该烟的销售直接牵涉到市场上五元档卷烟的供需矛盾。该烟之如此畅销，关键在于其自身质量优势和品牌优势。自浙江中烟公司调整销售策略以后，雄狮系列占据着五元档及以下价位的卷烟市场，做大做强做精雄狮系列是今后提高品牌抗衡力的唯一出路。

 

　　2、发展不平衡性较突出。

 

　　五元档烟的消费者主要集中在老年人特别是农村条件一般以上的老烟民及大量外地务工人员中的青壮年，这一层次的烟民往往由于烟龄长等原因导致人均消费量多且较稳定，消费习惯也较顽固。综观五元档次卷烟，雄狮（老版红）作为五元档次卷烟第一品牌已成不争的事实；喜字五一、新品上游占尽主销区优势，销售也一直看好；雄狮（新）自投放以来，销售主要集中在外地务工者消费群体中，增长潜力不大；黄五一自6月份退出市场后，仍有消费者问津。同样，省外五元档次卷烟，硬红梅及真龙（娇子）销售不景气，黄果树（佳品）销售较好，市场稳固，黄山，白沙（硬）红河（甲）虽有市场但由于受货源限制，在五元档市场中很难有所作为。

 

　　3、同类品牌销售鱼目混珠。

 

　　目前市场上五元档无标烟较多，特别雄狮（老版红）及黄果树（佳品），这两个品牌号的卷烟由于限量标准偏低，大多数零售客户满足不了自己的实际销售需要，辖区内地下交易可能性不大，市面上的无标烟均系从外地流入；另外，有好多零售客户都在暗中销售“芙蓉后”卷烟，以弥补五元档次市场供货的不足，希引起有关部门重视。

 

　　针对五元档次卷烟市场供需矛盾突出现象，笔者建议：

 

　　1、公司要调足调好有效货源，特别是省产五元档次的卷烟，努力弥补市场空缺。

 

　　2、客户经理要切实做好零售经营指导工作，保持品牌间的相互平衡和替代，努力减少雄狮（老版红）供货不足所带来的负面效应。