软蓝大红鹰卷烟自投放我市以来，无论是上柜率还是销售量都比较令人满意，但是正当我们大家踌躇满志时，该卷烟的销售却受到了货源供应不足的影响，可以说软蓝大红鹰卷烟的断货阻碍了其发展的步伐。当然，我们在看到其消极一面的同时也应看到其积极的一面：

 

　　原因之一：软蓝大红鹰作为一支新改版后上市的卷烟，谁也无法预料卷烟在上市后的销售情况，特别是在其姊妹品牌全新大红鹰上市并不很成功的前提下“出炉”。但是正是在种种不利的背景下，在通过一段时间的试销，基本成功的被消费者所接受，而且也逐渐找回了以前丢失的市场，所以才会出现卷烟货源断档的情况发生。

 

　　原因之二：多数的客户对此次软蓝大红鹰卷烟货源的断档表示理解。因为我们大家都知道一个厂家在推出一个新品牌时，即便有前期的市场调查资料做参考，有时也难免会出现一些意料之外的情况，因此，对新品牌的生产也不会像其它成熟品牌一样大量进行生产。况且笔者通过对辖区内客户的了解，发现对软蓝大红鹰卷烟货源断档反映相对强烈的，大多是以那些后期参与销售的客户居多，因为首批参与销售的客户大多是一些经营能力相对较好的客户，对市场的需求也有一定的把握，同时对卷烟货源的供应情况也有一定的心理准备。而后期参与销售的客户都是在发现卷烟的销售价值后才参与的，但是无奈新产品的货源出现断档，他们自然就会“怪罪”与我们和厂家了。重要的是通过市场的验证，让我们大家看到新该版后软蓝大红鹰有了一个全新的面貌，同时也对其后续销售充满信心。

 

　　原因之三：此次软蓝大红鹰卷烟货源的断档，可以说间接的进行了一场“饥饿疗法”，不仅让我们充满期待，更让零售客户和消费者充满期待，同时促使大家对其市场零售价格进行有力的维护。笔者不得不说的是，有许多的卷烟品牌，想通过价格优势，提高零售客户对该卷烟的销售积极性，当然价格战的确也是一种策略，但是有时卷烟的价格优势也会转变为自身的劣势，不但没能提高销量，反倒被消费者看成是档次低人一筹的表现，所以任何卷烟在有价格优势的同时，更因该有支撑的条件。