老版利群作为浙江中烟公司一个骨干品牌，无论对于浙江中烟还是笔者所在的嘉兴烟草都有着举足轻重的作用，近两年来在销量和知名度上都取得了飞速增长，我们在为老版利群欢呼的同时，也应冷静地思考一下，对老版利群作一个深刻地解剖。

 

　　一、销量节节上升。今年1-8月销量是2826箱同比增长15%，我们在看到它数字上升的时候是否有分析过，它的增长到底是什么原因导致的，完全是老利群自身的因素吗？我认为不完全是，首先老利群质量好、牌子响、口味佳是它能成为15元档次龙头老大的首要条件，这也可以说是内因。还有一点就是外因，目前15元档次基本上没有竞争对手，可以这么说，你要买15元档次的烟就老利群，消费者选择的余地相当小。针对这一现状，我认为我们目前还是要从基础抓起，做好品牌培育工作，为老利群的进一步发展出力。

 

　　二、增量不增价。近两年来老利群销量是上去了，但从市场反馈回来的情况来看，它的零售价还是没有达到公司的指导价，纵观市场，有相当大一部份零售户零售价不到位，只有卖14元，一个品牌的长期发展，零售价的坚挺相当重要。

 

　　针对这种现状，我认为我们在平日的工作中，有以下几点值得注意：第一，做好明码标价工作，特别是集镇上、主要路段的零售户，明码标价工作一定要做好，要造成一种整体价位的气势，让消费者感觉东家卖的是这个价，西家卖的也是这个价。第二、做好卷烟供应方面的工作，在这方面我们应本着适度从紧的原则，在整个市场上形成一种紧张的气氛，不让零售户放下太多的库存，够卖就行，这样做有利于零售户自觉维护零售指导价，总共就这么点量，卖完就没了。

 

　　近来老版利群的确销的不错，但市场上反映出来的问题也不少，有相当的消费者反映老利群近年出现质量上的问题，如包装上的，还有少数消费者反映近来老利群口味跟以前相比有所下降。针对这些问题，无论是烟草公司还是浙江中烟都应引起足够的重视。