正视“软蓝大红鹰”成长期的困难

2007-08-26来源：衢州烟草作者：廖武军

　　“软蓝大红鹰”是浙江中烟工业公司在10元价位推出的又一重点品牌，该品牌的面市对我县卷烟市场格局的意义重大，受到了市公司和县公司的高度重视。从笔者所在县区近期销售情况看，软蓝大红鹰销售1566条，大有重振大红鹰品牌的雄风之势，但是从市场反映情况来分析，软蓝大红鹰的重新腾飞还存在着一些影响因素：

　　一、十元档次品牌集中度高。省产新安江品牌和国际软五一长期占据10元档次7成以上的市场份额，刚上市的软蓝大红鹰，吸味虽有所改善，颇受消费者好评，但是与新安江等长期被消费者接受的品牌竞争，没有多大优势可言。

　　二、同档次竞争品牌多，省产烟、省外烟都是软蓝大红鹰潜在的竞争对手。目前同档卷烟中，新安江、国际五一处在品牌的成熟期；如意云烟以其良好的口碑，新颖的包装和上乘的品质获得了不少消费者的青睐；因此，10元档次卷烟的市场竞争会愈演愈烈。

　　三、品牌的知名度和美誉度。尽管“大红鹰”品牌早已深入人心，但是近年来，随着工业企业在降低焦油含量和烟气烟碱量方面，动作过于迅速，导致“大红鹰”在我县的口碑是每况愈下，大不如前，这对软蓝大红鹰的稳定成长带来了不小的负面影响。

　　尽管软蓝大红鹰顺利成长存在一定的困难，但是我们要正视困难，迎难而上；我们要把握软蓝大红鹰成长期间的优势，把宣传工作做到位，做细致，加强广告力度，尤其是加强POP的粘贴和摆放，把“大红鹰，实惠消费”这一消费理念迅速地传遍城市农村、大街小巷，为软蓝大红鹰的的顺利成长提供良好的环境。