雄狮（红）作为浙江低档类省产卷烟，在7月13日在浙江龙游县辖区上市以来，呈现出“稳中微升、有益无损、市场趋大”的良好发展之势。据统计，7月13日——8月14日期间，龙游县市场共计销售71.2箱，而同档同出一辙的卷烟西湖（红）的销量为62.24箱，甚至由于销售量的迅速增长使全县市场部分地区出现了因卷烟零售户备货不足而出现暂时短缺现象，进货面也进一步上升到59.24%，局部区域进货面达到70%左右，这在市场低档类卷烟全线萎缩的动态发展水平上，具有稳定低档卷烟市场、稳定消费局势的作用。

 

　　在上市之初，卷烟零售户和消费者对雄狮（红）的否定，对西湖（红）的恋恋不舍，到现在的对雄狮（红）的正面肯定，这进一步说明了雄狮（红）已在市场需求的发展中进入到了卷烟零售户、消费者的视线，是什么原因促成了雄狮（红）销量在短时间里能够得到迅速升温，根据市场现状调查分析研究发现有以下一些情况。

 

　　一、浙烟品牌的优势，工作方法发挥决定性作用。

 

　　浙烟品牌的优势，在每项新品牌的上市上发挥了很好的促进作用，客户经理宣传上的到位，做到了让所有卷烟零售户人人皆知，从而对雄狮（红）销售得到充分的告知，并做好卷烟包装、价格等相关解释工作，营造出市场的有效氛围；进而追求上柜率上按层次到位，突出重点特色，着重做好雄狮（红）上柜率的工作，并进行督查考核；还有货源上的充分到位，除了初期的估计不足之处造成销量的影响，在总的货源供应上做到不脱销、不断档，确保卷烟零售户需求。

 

　　二、低档烟在七月份的市场需要还是有一定的潜力发展，同时雄狮（红）定位上的准确性。

 

　　在低档烟需求需要进行人为拉动的前提下，雄狮（红）的市场销路是在与西湖（红）的搏奕中慢慢地被拓展开始的，其中必须要考虑到西湖（红）退出市场后对卷烟零售户的影响力，所以所有的卷烟零售户都会认识到这个问题，并用雄狮（红）来应对市场发展。通过雄狮（红）销量的提升、目标消费人群做到细化细分，达到有目标的增长点。

 

　　通过这些问题的解决，雄狮（红）随着良好的态势发展销量稳步上升，促使低档卷烟的销售环境好转，市场容量进一步扩大，为雄狮（红）的以后发展带来了无限良机，良好的主客观条件是推动其销量迅速攀升的第一要素。

 

　　三、雄狮（红）本身的先天条件，确定其市场位置。

 

　　从上市主动推荐到卷烟零售户、消费者有所适应到现在的稳步发展是雄狮（红）品牌在市场上确定市场位置的重要时期，要获得消费者的普遍欢迎，进而建立一些顾客忠群体。

 

　　客观原因不可忽视，但还有本身的先天条件自身的质量起到了很好的作用。

 

　　1、雄狮（红）的外部包装是深红色，在极富传统气息的同时体现出喜庆吉祥，硬盒包装不易被折损，便于劳动时的存放；2、口味与西湖（红）基本相同，偏淡且具有浓厚的香味，正符合普通劳动者的消费口味；3、批零差价及价格定位较为合适，批零差价2元、零售价2元/包属卷烟零售户和低要求、高消费量消费者所能接受的合理范围，同样地雄狮（红）也没有找零的弊处，也更符合浙江卷烟大品牌提升的要求。

 

　　雄狮（红）的近期表现显然好于预期要求，但是它能否在以后的一段时间内成为低档卷烟市场的主导品牌，像西湖（红）一样长时间的热销市场，拥有相对稳定的市场环境，这仍需要时间的历练、需要品牌的营建、需要货源的稳定。对此，提出几点建议：1、有意识性的减缓西湖（红）的市场投放速度，增加雄狮（红）的货源供应，避免市场上出现断货现象，减少西湖（红）对消费市场环境的影响，增加雄狮（红）的延续性。

 

　　2、雄狮（红）要从培育浙烟大品牌的角度出发，有必要进行再度三度宣传或在条件允许的基础上进行有计划的促销活动，营造出消费环境，激发消费者的购买热情，使品牌更加深入人心。

 

　　3、做好市场调查分析研究，在经常性的走访市场过程中，收集雄狮（红）的销售信息、上柜情况反映和卷烟零售户的库存量情况，保证市场链接的紧密性，发挥好客户经理的市场角色。