自西湖（明珠）退出市场以来，先后有红金龙（硬虹之彩）及雄狮（硬）两股新生力量进入市场。前者作为低档烟销量“挖掘”的主要对象，其市场培育倾注了极大精力，且上市时间较早，占得“先机”。而后者为西湖（明珠）的替代兄弟品牌，更容易得到市场的接受和认可。分析两只卷烟目前市场态势，雄狮（硬）正在逐步占据该价位卷烟市场，上升幅度明显。而红金龙（硬虹之彩）在经历了最初的“炫彩”之后，渐渐趋于平静。其中原因何在？笔者认为主要有以下几个方面：

 

　　一、市场接受和认可度。一般而言，省产卷烟更能取得消费者信任。这不仅仅表现在品牌上，更体现在对卷烟吸味的适应度上。红金龙（硬虹之彩）上市初期，对其吸味的市场反馈褒贬不一。然而雄狮（硬）却得到绝大部分消费者认可，接受程度颇高。在最初市场印象上，前者就逊了后者一筹。此外，两者上市时间相隔不长。虽说红金龙（硬虹之彩）先行进入市场，但就该段时间而言，根本不能形成消费者对红金龙（硬虹之彩）口味的适应和巩固。再则，雄狮品牌“名声在外”，市场知名度极高，这也对雄狮（硬）的成长起到了推波助澜的效果。

 

　　二、不同的供应方式。自上市以来，红金龙（硬虹之彩）采用基本满足市场的“饱和”供应方式。而雄狮（硬）则是限量性的“饥渴”式货源供应方法。目的主要是为了腾出该价位卷烟的市场空间，为前者成长创造有利条件，从而促进低档烟销售量增长。此方法在一定程度上收到了较好效果。然而限量性供应却在很大程度上进一步刺激了市场需求及零售户需求强度的增加。试想，消费者在零售户处买不到某种卷烟而另寻他处，那么零售户势必会增加该卷烟订购数量以保证库存，从而能够招揽顾客。近期，在雄狮（硬）增加供应量后，上述特别表现的尤为明显。零售户基本上都是“满额”订购。

 

　　三、价格。自红金龙（硬虹之彩）批发价由原先26元/条调整为27元/条后，其市场竞争力愈加缺失，零售户销售积极性明显下降，缩减订货量。市场表现为动销缓慢，销售量呈现出下滑趋势。而雄狮（硬）则稳扎稳打，市场占有率及进货面进一步提升，从而又促进销量增加。