2006年以来，云产高档烟的市场份额在诸暨市悄无声息地蔓延，特别是代表性品牌珍品云烟、软玉溪在浙江诸暨市销售业绩犹如旭日东升。今年上半年，珍品云烟销量同比上升了25.26%，软玉溪销量同比上升了93.08%，在零售21-25元价位中两品牌占据87%市场份额，其中珍品云烟的比重占到了42%，软玉溪的比重占了45%，与同档次的其它品牌：精装利群、硬芙蓉王、软精品大红鹰简直有天壤之别，个中原因值得思考。

 

　　云产高档烟市场走强的原因

 

　　首先是基础良好，上下重视：云南烟中云烟、玉溪、红塔山等高端知名品牌一直在诸暨市有着悠久的销售历史、良好的市场基础和工商合作基础。尤其是珍品云烟、软玉溪作为国家局提出的“两个十多个”中的重点厂家生产的重点品牌，更得到了公司决策层及营销线人员的高度重视。

 

　　其次，资源雄厚，品牌优势凸现：云南省是我国优质烟叶生产基地之一，平时流行于业界的“一云二贵三中华”说的就是云产烟卓越的卷烟品牌优势。云南烟由于得天独厚的自然条件，在国内卷烟产品中独树一帜，享有很高信誉，是行业公认的优质卷烟。红云集团、红塔集团两大烟草工业企业为生产云产优质卷烟提供了强大的后台支持。经典的“上善若水”、“山高人为峰”的品牌文化深深铬在消费者心目中。

 

　　再次，推陈出新，生命力顽强：以“玉溪”、“云烟”为代表的云产名优烟都具有令人不可置信的产品生命周期，记忆中的“玉溪”烟是当初响当当的高端烟，其价位临驾于“中华”之上，曾拥有高端烟的统治地位：“云烟”是当初市场上最叫得响的高档烟，曾拥有很高的市场份额和良好的消费口碑。后虽由于省产烟的崛起而出现了萎缩，但时过境迁，以上具代表性的两个名优品牌经过全新定位，现在依然可以清晰地看到这两个品牌顽强的生命力与长盛不衰的市场表现。

 

　　另外，与时俱进，符合消费变迁：近年来，人们生活水平的不断提高，影响着人们的消费观念，吸烟并不单单是满足生理上的需求，高档烟消费向名优化、品牌化发展的趋势变得越来越强烈，珍品云烟、软玉溪在此时以传统名烟的身份，普通高档烟的价格迅速赢得了消费者的认可，并领先占据在21-25元档卷烟市场的绝对位置已无可质疑。

 

　　对云产高档烟巩固发展的建议

 

　　一、货源保障：云产高档烟在诸暨已取得了相当大的成绩，在21—25元档位中有着绝对优势，但随着20元和30元档烟比重的逐步走强、消费梯次的递升，面临的竞争也将日益激烈。而从诸暨市云产烟走强的历程看，货源稳定是云产高档烟持续增长的有力保障，因此如何保持货源的稳定和有节奏的投放是巩固云产烟市场并且持续攀升的基础。

 

　　二、营销支持：按照品牌培育模型对云产高档烟采取有效的营销策略，保持云产高档烟的级档管理，即继续保持对品牌的关注度和提高品牌在市场的可见度，增加消费者的购买便捷性，在巩固现有的基础上，来进一步提高品牌知名度和美誉度。