本月16日，黄山（金醇和）在慈溪正式上市，按一周销售情况分析，该烟与同档次的红双喜（硬）和红塔山（软经典）相比毫不逊色，黄山（金醇和）的销量占区间比为23.84%，一周的进货面为42.19%，零售客户进货积极性较高，有效弥补了七元档卷烟市场货源的不足，大大缓解了供需矛盾。

 

　　零售户对黄山（金醇和）卷烟的面市褒贬不一，有的客户认为该烟前景较好，有的客户则认为该烟前途渺茫，各种评价都充分体现了零售客户对该烟的重视和关爱，同时也体现出市场的互动性。

 

　　看好方认为：

 

　　1、品牌效应，拉动消费。

 

　　脍炙人口的“一品黄山，天高云淡”的经典广告已深入人心，有较高知名度，黄山系列也是安徽中烟的希望之所在，黄山兴则安徽中烟兴，黄山（金醇和）正是携黄山系列的品牌知名度一举打开了慈溪市场。

 

　　2、进货面广，市场受欢迎程度大。

 

　　“良好的开端，是成功的一半”。黄山（金醇和）面市之初，客户经理及安徽中烟的终端营销人员加大宣传力度，一周进货面达到42.19%，而同档的红塔山（软经典）同周的进货面仅为18.54%，相对比反差明显，从中反映该烟前景较好。

 

　　3、时机合适，有利于该烟的培育。

 

　　7月份是卷烟市场青黄不接的时机，供货卷烟品种少，数量缺造成市场空缺成分较大，它的面市可谓恰到好处，零售客户呈现“饥不择食”的局面，所以适时投放，有利于抢占市场空间。

 

　　4、竞争品种少，有利于该烟的发展。

 

　　七元档卷烟一直以沪双喜（硬）为主导，由于受该烟的货源限制，七元档卷烟一直供不应求，新黄山（金醇和）的面市丰富了七元档卷烟市场，使零售客户和消费者有了更大的选择余地，为黄山（金醇和）的进一步销售上量创造了良好的时机。

 

　　不看好方认为：

 

　　1、价格竞争陷入劣势。

 

　　在同档竞争的品牌中，黄山（金醇和）批发价比同档烟高1元，在相同的零售价竞争中零售客户由于利润较少，相对积极性就较低，不是零售客户首选的合格品牌。

 

　　2、消费者对黄山高价位的接受能力较弱。

 

　　由于传统黄山定位在5元档次，从5元档次递升到七元档次是横在部分消费者面前难以逾越的一道坎，在短时间内可能出于新奇会试尝，但以后的消费水平能否提高完全取决于其的经济能力，自然“回头客”也相对较少。

 

　　3、外包装的相似，也会阻碍该烟的培育。

 

　　有不少零售客户反映，七元档黄山和五元档黄山外包装设计基本一致，只不过颜色有深浅之分，零售户在经营中往往会出现混淆现象，在一定程度上阻碍零售客户的进货积极性。

 

　　4、价位的落差导致身份的下跌。