硬雄狮（红）在人们的翘首期盼中终于在7月13日登陆江城，其上市之初的表现令人乍目：销售迅速扩张，短短6个工作日共销售11222条，占同价位卷烟的比重达到37.13%，订货面高达59.32%；市场反映热烈，多数零售客户认为硬雄狮（红）前景光明，只需稍加推介，消费者就乐意尝吸，并成为回头客；气势咄咄逼人，对同档次卷烟有着明显的挤压。分析硬雄狮（红）迅速窜红的原因，主要取决于“三个内因”与“两个外因”：

 

　　（一）内部因素

 

　　一、强大的家族影响力。雄狮家族知名度高、口碑好、价位适中，既有王者风范，又能“飞入寻常百姓家”，其家族的影响力不亚于“利群”、“新安江”，更有过于“西湖”、“上游”。在江山市场，雄狮家族的原有成员有3个，即3元的硬雄狮、5元的硬老版红雄狮和硬新雄狮，他们均有扎实的市场基础和忠实的消费群，销量相当大，市场人气极旺。硬雄狮（红）作为“雄狮家族”的新丁，秉承了家族的气质和“血脉”，可谓出身不凡，入市顺风顺水极为自然。据了解，许多消费者都是“闻狮”而问、“闻狮”而买，零售户只要稍作推荐，便会激起消费者的购买兴趣。　

 

　　二、独特的口味和包装。硬雄狮（红）秉承了硬西湖（红）的一贯口味与品质，相近的口味，为全硬雄狮（红）的走红打下了坚实的基础。从外包装上看，硬雄狮（红）以喜庆的正红色为主色调，配之以具有“百兽之王”称号的狮子图像，更显气派、大方和亲近，给人以低价不低质的感觉，消费者买得起亮得出。硬雄狮（红）正是凭着其独特的口味和包装，造就了较高的品质价格比，“物超所值”成了硬雄狮（红）吸引消费者的一大卖点。

 

　　三、梯队效应显现。硬雄狮（红）的上市填补了雄狮品牌在2元档市场的空白，形成了5元、3元、2元的价格梯队，也使得雄狮系列相映成辉，相得益彰。品牌梯队的形成，使2元档消费者的目光迅速聚集到了硬雄狮（红）上，并产生了强烈的购买欲望。

 

　　（二）外部因素

 

　　一、极佳的投放时机。硬雄狮（红）的上市，犹如“一夜春风来”。时值软前门货源紧缺、硬五牛退市。期间，公司在销的品牌只有硬西湖（红）、软前门、软大丰收、硬芙蓉（黄）和软黄果树（特醇），而软大丰收的消费群体不稳定，硬芙蓉（黄）和软黄果树（特醇）的市场接受程度也不尽人意。2元档市场较大的货源缺口和有限的品牌选择空间，为硬雄狮（红）这个“新生儿”的成长创造了有利的环境，使消费者的目光更多地投向全硬雄狮（红）。

 

　　二、成功的品牌宣传。在硬雄狮（红）上市之前，公司的客户经理和浙江中烟公司的业务员便展开了强大的前期宣传攻势，在宣传的过程中特别强调该卷烟是硬西湖（红）的替代品牌；上市第一周，公司又充分利用短信平台及时向恰逢当天订货的零售户告知新品上市信息，对尚未开通短信服务的零售户，则通过客户经理电话通知或上门拜访的方式进行宣传，做到了品牌宣传的及时、到位，从而引起了市场的高度关注。