今年上半年，在江苏扬州市局（公司）的正确领导下，高邮营销部按照“大市场、大企业、大品牌”的战略要求，积极做好共享品牌大丰收的宣传销售工作，1—6月份，该营销部累计销售大丰收434箱，完成上半年销售计划的132%，其中六月份销售152箱，占当月低档烟总量的31%。在全体员工的共同努力下，七月份，该营销部再创佳绩，又销售110箱，实现了“单月销售大丰收过百箱”的又一次突破。

 

　　探究其原因，笔者认为想可以归纳为“五个得力于”：

 

　　一是得力于领导和员工的高度重视。为作为全国共享品牌，大丰收被列为卷烟销售工作的重中之重，该营销部先后召开多次专题会议，讨论、研究、制定大丰收的销售方案，提高员工的思想认识，加大对大丰收的宣传力度，进一步提高该烟的品牌知名度，确保“认识到位、宣传到位、措施到位”。

 

　　二是得力于“紧稍平衡”的货源投放策略。由于目前货源普遍紧张，与大丰收同档次的卷烟投放数量和品种也受到限制，客户和消费者在消费该档次卷烟时，选择品牌的余地较小。加上该烟的宣传力度有增无减，大丰收也越来越被广大客户和消费者所认可。

 

　　三是得力于卷烟市场的不断净化。近来来，随着专卖执法力度的不断加强，市场净化程度越来越高，通过专卖政策的不断宣传，老百姓的消费者意识和自我保护意识进一步增强，“假私非超”卷烟失去了原有的滋生土壤，与大丰收同档次的违规烟也失去了来源和市场。

 

　　四是得力于良好的客我关系。多年来，该营销部一直以提高员工队伍素质为切入点，努力提高客户服务水平，服务营销工作得到了广大客户的一致认可，这也为大丰收的销售提供了可靠的群众基础。由于客户服务工作扎实有效，到目前为止，没有发生一起因大丰收销售引发的投诉。