北京卷烟市场因其规模较大、消费能力强，加之为首善之区，是各卷烟品牌重要的展示窗口。本市场调查分析了北京市场上各档次卷烟的市场表现、目标消费群体特征及消费行为特征，对了解北京地区卷烟市场的消费现状具有一定的参考价值。

 

    调研样本量：零售户有效样本200份（大型超市、购物中心、百货商场、仓储会员店、连锁店、烟草专营店、便利店等7种零售业态，比例为1∶2∶6∶6∶30∶120∶35）

    消费者有效样本450份（高、中、低三档卷烟消费群体样本各150份，抽样问卷填写是在各类业态经营处随机产生）

 

    访问方式：调查由赛世盖卷烟零售市场调查公司根据零售终端会员数据库和消费者数据库资料，按配额抽取分配样本比例，由赛世盖卷烟零售调查公司调研员持问卷到零售终端经营处进行访问、调查。

 

    分析模型：因素重要性推导模型：利用该模型推导各因素的重要性程度及样本对目标问题在该因素上的表现的取向。

 

    判别分析模型：甄别推导因素产生的结果关系。

 

    信息收集：2005年6月22日——7月1日

 

    本调查甄别条件：低档卷烟（5元/盒以下），中档卷烟（5元/盒-12元/盒），高档卷烟（12元/盒以上）

 

 

    本部分调查从北京地区畅销品牌的价位区间分布、各档次卷烟消费群体数量、各档次卷烟日均购买人流量、各档次卷烟消费群体对不同档次卷烟的接收程度等方面分析了各档次卷烟的市场表现情况。

 

    畅销品牌的价位区间分布

 

    如图1所示，北京地区中低档卷烟的市场销量远大于高档卷烟。调查数据显示，北京地区卷烟市场销量最高的为中档卷烟，占总销量的68%，低档卷烟占31%，而高档卷烟仅占1%。

    各档次卷烟消费群体数量

 

    据调查（如图2所示），北京地区的卷烟消费群体中，低档卷烟消费人群数量最多，占比达到75%，而高档卷烟消费人群占比仅为5%。

    各档次卷烟日均购买人流量

 

    从图3可以看到，北京地区购买中档卷烟的日均人流量最大，占43%；其次是低档卷烟，占35%。购买高档卷烟的日均人流量虽然达到22%，但与高档卷烟仅有1%的市场销量对比，可以看出北京地区高档卷烟单次购买量低。

    各档次卷烟消费群体对不同档次卷烟的接受程度

 

    调查数据显示（如图4所示），各档次卷烟消费群体对自身消费档次的卷烟给予的评价值最高，而中档卷烟普遍被各档次卷烟消费群体接受。

 

    本部分调查从北京地区各档次卷烟消费群体性别比例、职业分布、平均年龄、收入水平以及受教育程度等方面反映了北京地区卷烟消费群体特征。

 

    消费群体性别比例

 

    北京地区卷烟消费群体以男性为主，但近年来随着生活节奏的加快，女性社会地位、角色的变化，社会竞争的日趋激烈给女性较大的心理冲击，女性卷烟消费者增长速度较快，而且消费的卷烟档次较高（图5）。

    消费群体职业分布

 

    根据雷达图（图6）显示，商业人士在各档次卷烟消费群体中均占比最高，而离退休人员、无业人员和自由职业者是中低档卷烟消费群体的主流人群。

    消费群体平均年龄

 

    据调查（如图7所示），北京地区各档次卷烟消费群体平均年龄都在30岁左右，低档卷烟消费群体平均年龄高于高、中档卷烟消费群体。

    消费群体收入水平

 

    如图8所示，月收入1000元-1499元是北京地区各档次卷烟消费群体分布的分界点，月收入水平在1499元以下的卷烟消费群体主要消费中、低档卷烟，随着收入的增加，各种档次卷烟消费群体的总体规模逐渐扩大；月收入超过1499元后，各档次卷烟消费群体的总体规模相当，且均随着收入的增加规模逐步缩小。但月度收入超过3500元以后，高档卷烟消费群体的总体规模随着收入的增加再次扩大。

    卷烟消费群体受教育程度

 

    如图9-10所示，高档卷烟消费群体的受教育程度集中在高中（或中专）和大学（或大专）学历水平；中档卷烟消费群体的受教育程度集中在高中（或中专）、初中学历水平。在研究生或更高学历层次的人群中，卷烟消费者的数量比较少。