雄狮老版——傲据市场

2007-07-25来源:浙江龙游烟草作者:陈帅
  纵观目前5元档卷烟市场,雄狮(老版)可谓“独占鳌头”、风光无限。就本地区而言,其销售量几乎占据了该价格区间70%的比例,且有逐步上扬趋势。为何该只卷烟能够逐渐成长为5元档卷烟市场主导,且风靡盛行,其中因素颇多。
 
  文化、广告、趋势
 
  作为一种省产卷烟品牌,推出上市时间久远。经过市场锤炼和洗礼,逐渐形成自身品牌的沉淀。“雄狮”这一名称,可谓是耳熟能详,市场知名度极高。而一种省产卷烟品牌,也极易赢得消费者的认同和归属感。
 
  其次,在广告定位上,雄狮品牌间接运用了最初万宝路香烟广告的意境和定位。“雄狮,尽显男儿本色”,这样的广告词,极易引起男性消费者共鸣,激发起他们购买欲望,从而转变成现实的销售量。
 
  在得到市场认可后,随着消费群体之间相互影响和宣传,以及从众心理的影响,逐渐潜移默化成一种消费习惯或者可以说是固化。笔者实际走访中曾多次在零售户门店遇到购买5元价位卷烟的消费者,其首选品牌基本上为老版雄狮。而在消费者没有指明品牌,只购买卷烟时,零售户售出的也大多是上述品牌。也曾经询问过客户为何不出售批零差相对较高的其他卷烟品牌,得到的回答是“习惯了”。其消费态势可见一斑。
 
  此外,受该消费趋势影响,各地红白喜事也大多选择该卷烟品牌。这不单是销售量的提升,同时更是一个宣传和带动销售量更快提升的机会。
 
  货源、稳定稳定的货源供应对于一个卷烟品牌来讲异常重要。品牌断档不仅仅意味着销量损失,更多是消费群体流失并转向其他卷烟的消费以及零售户信心的失去。更有可能造成品牌市场地位不保,从此一蹶不振。而长时间来,老版雄狮在货源供应上很好得保证了充足、有续的原则,确保市场需求得到满足。同时也使得其他同价位品牌难有“空隙”可钻,形成不了气候。其市场地位得到进一步有力巩固。
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