1月1日至1月31日，浙江衢州地区销售低档卷烟共计955.1大箱。其中全软前门189.4大箱，占低档卷烟比重19.82%；全软大丰收348.06大箱，占低档卷烟比重36.43%；全硬大丰收123.98大箱，占低档卷烟比重12.98%；全软红山茶36.56大箱，占低档卷烟比重3.83%；汉红双喜72.13大箱，占低档卷烟比重7.55%；硬芙蓉（黄）99.42大箱，占低档烟比重10.41%.通过整体低档卷烟销售情况来看，销售主要以大丰收系列为主。

 

　　大丰收自去年9月份上市以来通过促销一系列措施已经有较长一段时间了，从总体销售情况看，大丰收销售情况开始稳定。在平时的走访中虽然部分零售户仍旧反映低档卷烟的销售情况不是很好，但实际上大丰收在这些零售户的销售结构中已经占了一定的比例。这部分零售户主要为城区的零售户，这主要因为地域消费水平的不同导致的，并非卷烟的原因，而且消费者对大丰收的接受程度也有了很大的上升。

 

　　硬大丰收和软大丰收之间的对比。市场上软大丰收的销售情况和硬大丰收相比要好得多。首先，硬大丰收的价格比软大丰收高。在消费者心中之间的价差似乎是个门槛。比较难跨越，且硬大丰收的价格在平常的销售也较软大丰收麻烦。也有消费者反映硬大丰收的口味比较凶、偏重。口味、包装等方面使软、硬大丰收之间形成了较明显的对比。

 

　　其他品牌卷烟的影响。很多零售户对全软前门的偏爱使前门以较大的优势占据了低档卷烟市场。通过平时与零售户的沟通中了解到大前门的几点优势：1、批发价为16元/条，但零售价较多定在20元/条，作为同档次品牌中差价最高的，从零售户方面来说必然受到零售户的偏爱。2、沪产烟在卷烟市场中占有的品牌优势。不管是沪产的高档的中华，中档的红双喜、牡丹，还是低档的前门都有大量的忠诚客户。汉红双喜、红山茶，以及最近刚上市的软红梅（顺）、红旗渠都占了很小的一部分。