红塔山（经典1956）自投放本地市场后，表现极佳，在短短半年时间内，不但在市场上站稳了脚跟，而且由一个新入场品牌一跃而成为同档次中的第二大品牌，仅次于全硬红双喜。为了更好的培育该品牌，下面对其品牌的优劣势作一个简单分析。

 

　　红塔山（经典1956）在本地市场上的四大优势：

 

　　一、广泛的知名度

 

　　红塔山作为一个全国著名品牌，在十几年前曾辉煌一时，市场上一度的供不就求。但由于种种原因一度陷入了低谷，市场占有率大幅度的下降。但是前期的辉煌已经在广大消费者心中留下了深刻的品牌形象，已经获得了广泛的知名度，这是其之所以能短期内在市场上迅速站稳脚跟的重要条件。

 

　　二、宽松的竞争环境

 

　　本地市场上的7元档仅有红双喜、茶花和一品梅（佳品醇）三个品牌，同档次内的品牌竞争并不很激烈，而更重要的是在五元以上，十元以下的档次上没有省产品牌，这使得红塔山（经典）的投放有了较为宽松的市场竞争环境。

 

　　三、极佳的投放机遇

 

　　红塔山（经典）的投放机遇极佳，这主要体现在一方面红双喜品牌虽然是这一档次市场上的绝对主力，但却由于供货量远远不能满足市场上的需求量，并且常常有断货现象，造成了消费者的严重不满，甚至最严重时曾断货近一个月的时间，市场上因此迫切需要一个有着同样良好品质保证的替代品牌，而红塔山（经典）的条件恰恰满足了消费者的要求；另一方面茶花和一品梅（佳品醇）的市场表现一直不佳，消费者对其认可度一直较低，而红塔山（经典）的出现，让消费者有了重新选择的机会，这直接促使了红塔山（经典）在短短三个月内就成为了该档次的第二大品牌，仅次于红双喜品牌。

 

　　四、优良的卷烟品质

 

　　在原材料方面，红塔品牌有着得天独厚的优势，其原香型口味没有掺杂其它地区的原料，保证了香味口感的纯正，这一点是其它品牌难以匹敌的。

 

　　但是，根据工作中的客户反映，虽然红塔山（经典）在市场上有着良好的表现，但是仍然存在一些不足，这主要体现在以下几个方面：一是其外形包装，采用了软包形式，不利于普通劳动者平时的拿放，容易造成烟支的折断，压扁变形现象，特别是夏天容易被劳动者的汗味浸透，损坏烟香。

 

　　二是其图案设计采用了传统的白色底色，而在7元档次的消费中，最大的一部份消费动机是婚庆等喜庆事件的用烟，白色色调与实现这一动机的愿望有所抵触。

 

　　三是在市场推广上，缺少一定程度的激励措施，市场份额很大程度上仍在受红双喜的供货量影响，当红双喜的供货量增加，其市场占有率会急剧下降，而当红双喜的供货量减少，市场占率又会急剧上升，这种被动的局面十分不利于其长远的发展。