“湖广熟，天下足”。素有“鱼米之乡”美誉的湖北省与湖南省，均为“两烟”大省，烟草产业在两省经济发展中的地位和作用举足轻重。因此，两省农村尤其是烟叶产区的卷烟市场呈现的特点以及存在的问题极具调研价值。 

　　今年9月上旬，我们采取与当地烟草公司有关工作人员座谈与深入农村走访零售户和农民（包括烟农）相结合的方式，对位于湘东北洞庭湖平原的岳阳市所辖的华容县和岳阳县（均为纯销区）、位于湘南丘陵的郴州市所辖的桂阳县（烟叶产区）和位于湘西北山区的湘西自治州所辖的凤凰县（烟叶产区）的农村卷烟市场进行了一次综合调查，初步了解了湖南农村卷烟市场的基本情况以及当地零售户和农民（包括烟农）的经营和生活状况。下面我们把这次调查了解到的湖南农村卷烟市场的基本情况，结合入户调查声像实录，供广大读者参考。

　　经过分析调查采集到的数据和走访了解的情况，“喜欢抽的烟总是没有卖”，比较朴素地概括了当前湖南农村卷烟市场上突显的“低档卷烟货源紧缺”问题。这并非简单的数量问题，而是社会发展、消费者卷烟吸食传统、烟草工商企业结构调整等因素共同影响的反映。

　　收入增加趋缓低档卷烟市场有一定空间

　　改革开放以后，农业在国民经济结构中的比重逐渐缩减，农产品也因人们消费需求结构的变化相对过剩，尤其是在我国加人WTO以后，受世界农产品价格的压制，我国农产品的价格一直提高艰难。湖南农村较低的经济发展水平，导致了农村市场对低档卷烟较大的需求量。虽然中央加大对农业的贴补力度，先后取消了除烟叶外的农业特产税、农业税等税费，但化肥、农药等农资价格的提高又大大抵消了农民税费负担的减轻程度。
　　湖南近几年大力发展劳务输出来解决农民的出路问题，如今，常年在省外的农民工已达830万（约占农村人口的20.8%），年劳务收入近500亿元，大大提高了务工农民的消费水平。据华容县烟草公司反映，传统节日特别是农民工春节返乡期间，当地卷烟销售结构和销售量会大幅上升。然而，这种影响并没有延续下去，春节假期结束，农民外出打工后，销售结构和销售量明显下降。因为留在村里务农的中老年人以及妇女、儿童消费水平仍然比较低，购买力不足。由于外出务工的劳动所得在满足农民工本人平时消费以及家里过年时的费用外，并没有太多剩余，对提高农村家庭生活和消费水平的作用还不太明显。在这次调查中，我们了解到，湖南外出打工的，通常是东部、南部农村的农民，他们就近到广州、深圳、珠海等地方打工，年均能赚到2000-5000元不等。但由于通常外出打工的是年轻人，花起钱来没有长远打算，所以攒不下钱来，通常也不会给农村的父母或家庭添补更多的生活费用。

　　口味难调省外低档卷烟落地销售难

　　低档卷烟货源紧缺，主要还是指受湖南卷烟消费者喜爱的省产低档卷烟货源不足。据湖南省烟草公司调查，不只是低档卷烟，由于受传统吸食习惯以及支持地方产业等因素的影响湖南95%以上的卷烟消费者习惯抽省产卷烟，省外烟在湖南卷烟市场上落地销售难度较大。2003-2005年上半年，省产卷烟销量比重一直都在87%以上，且省内卷烟全省销量排名第一的“白沙”与省外卷烟全省销量排名第一的“红河”的销量比都在14以上。我们在走访过程中也看到，农村卷烟零售户和消费者在反映“畅销烟缺货”的同时，柜台里还有“羊城”、“双叶’、“飞马”、“前门”、“石林”等低价位品牌卷烟摆放和销售。

　　销售量较大的省外烟主要是与湖南相邻的云南、广东、贵州的卷烟，如“红河”、“红梅’、“石林”、“羊城”、“双喜’和“黄果树”等，另外，“中华”、“红双喜”、“南京”、“利群”等中高档沪系烟主要集中在城镇卷烟市场。目前，各地烟草公司都在积极组织货源，希望通过一段时间的市场培育，找到符合当地消费者吸食习惯的省外低档卷烟品牌。例如，华容县正在向当地卷烟零售户重点推广软“羊城”（批发价22元/条），湘西自治州正在培育符合当地口味的特醇软“黄果树”（批发价18元/条）。

　　还有一种由吸食习惯造成的现象：一些消费者虽然已经达到了消费更高档次卷烟的生活水平，但由于长期以来的吸食习惯，宁愿吸食低档省产烟。当然，这些人主要是烟龄在30年以上的老人，他们过去还抽过手卷烟，因此习惯了劲头大的卷烟，而中高档卷烟的香气对于他们而言太过清淡。这与饮食习惯是相通的，即使生活水平提高了，有钱了，一些人还是不喜欢吃西餐或者鱼翅燕窝等高档营养品，仍然觉得中餐甚至只有一碗炸酱面也能吃得心满意足。但大部分卷烟消费者还是愿意通过收入的增加提高卷烟消费结构的。

　　据了解，湖南很多地方批发价在18元/条左右的省产卷烟品牌，如“黄盖芙蓉”、“红豆”、“金芙蓉”、“君健”、软“相思鸟”等，在数量上已经难以满足零售户和消费者的需求，部分县烟草公司到今年5月份就已经基本没有适销对路的低档卷烟货源了。

　　以烟促商农村卷烟零售户“痛并快乐着”

　　通过这次调查，我们对“以烟促商”有了更深的认识。对于农村零售户而言，卷烟销售具有不能完全用其收益所占比率来衡量的特性。由于农村’消费水平低，经营卷烟利润微薄，据华容县烟草营销部调查，农村中小零售户卷烟销售毛利率一般在3%一5%，加上销售数量少，基本不能赚钱。但因其能招揽顾客，使蕴含于店内其他商品中几倍甚至几十倍高于卷烟的利润得以实现，这是零售户没有说出来却早就深谙于心的经营之道。此可谓“经烟之利不在烟，更在乎非烟商品”。

　　但由于利润微薄，所以出现有的零售户不愿意为收入占比率不到10%的卷烟销售专门去办卷烟零售许可证，而且有时一些“大产”为了拉拢中小零售户，使自己规模扩大后在购进货源（尤其是紧俏货源）上占据优势，就答应平价或低于烟草公司的批发价将卷烟卖给中小零售户。所以，这些农村里普遍存在的无证零售户的卷烟零售价一般都比较低，这种不公平的低价竞销无形中就损害了其他诚信经营的卷烟零售户的合理利益。而利润微薄的另一个严重后果就是，零售户就会购买进价低廉的假烟，再加上低档卷烟供不应求造成的市场空间，给假烟贩子以可乘之机。因为除了零售户，还不富裕的农民大多数都倾向买便宜的烟，甚至明知是假烟也根本无力抵御价廉的诱惑。

　　走访时，我们时不时会看到当地烟草专卖局严厉打击贩卖假烟、烟丝的标语，这证实了湖南农村卷烟市场上假烟和烟丝屡禁不止的现实情况。可见，利润微薄不但损害了农村卷烟零售户的合理利益，而且还会带来“大户控制中小户”、假烟和烟丝泛滥等一系列连锁反应。

 

城市县城名片（均为2004年统计数据）

　　凤凰县山江镇烟站门口，这位老人不停地卷烟丝、抽、再卷烟丝、再抽、我们走近他，并递给他一根“软白沙”，老人抽着很香。老人说的是苗语，不会说也听不懂普通话，只好请烟站工作人员给我们做翻译。

　　现在种地赚不了多少钱，不管是烟叶还是果树、水稻，遇上病虫害或者旱涝灾害，都没有办法。像今年，先后遇上冰雹、虫灾、旱灾、所以，烟叶减产，等级不高，后面种下去的水稻基本上颗粒无收。我还要花几千块去买明年的粮食。我都抽了55年手卷烟了，我也想抽好烟啊，但没有钱。像我这么大的烟瘾，1块钱的烟都不敢买。
　　
　　“杨奶奶”，本姓孙，但按当地习俗，女子出嫁后要随夫姓。四个儿子和两个女儿都在县城工作，68岁的她和老伴守着华容县沙口村的这个祖屋和屋后那几亩田地，却守不住隐隐作痛的思念和寂寞。

　　“生活简单得很。老头子不抽烟、不吃酒，也不打纸牌。我有事干的时候也不抽烟，无聊的时候才抽。已经抽了30年了。”“我们身体都挺好的，不想让儿女太担心。不过他们不在身边，家里冷清。喜欢‘相思鸟’，因为便宜呀，两块钱一包，可以抽两天。怎么舍得买太贵的烟，会增加他们的负担。”
　　
　　桂阳县仁义烟站。38岁的彭战德静静地坐在拖拉机的驾驶位上，等待着收购。他满脸愁容，抽着烟。难道卖了这一车烟叶还挣不到钱？还是有别的苦衷？

　　“我们家世代种烟叶，我已经种了10年了。每年种烟叶基本上能有差不多2万元的收入，是我们家最主要的收入来源。今年我又承包了7亩，亩产烟叶大概有六七百斤，预测员说质量还行。但这两年煤炭价格涨了差不多一倍，烟用肥料也涨价了，再加上种子、农药、农膜、灌溉等其它前期投入，我粗算一下，每亩我大概投入了500块。”

　　“如果能再多补贴一些就好了。县政府每担烟叶给煤炭补贴才20块，烟草公司肥料补贴每斤烟叶是6毛。”

　　“要养活六口人，太不容易了。还好两个孩子外出打工，可以挣钱养活自己了。但家里还有一个孩子读初中，一个孩子读高中。教育费用太多了，差不多占家庭全年支出的70%。初中光学费一年就有1800，高中生差不多有3000。还没算平时要交的各种杂费和孩子的生活费呢。”

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　　调查实录

　　户主：陈剑飞，男，37岁
　　（华容县卷烟营销部指定代送户）
　　户址：华容县沙口村村口
　　业态：小超市，20平方米左右
　　卖烟收入所占比例：15%
　　畅销品牌及批发价（元/条，以下同）：
　　软相思鸟18，盖相思鸟21.5
　　软白沙34.5，盖白沙42，芙蓉王208

　　“说实在的，我并不靠卖烟赚钱。烟就像菜里放的盐，它的作用就是把菜的味道带出来。人们到这里买烟的同时多少都会捎带买别的东西。”

　　“不超过5元的烟在这里很受欢迎，尤其是‘相思鸟’，价钱便宜，口味也合适。但老缺货，农民很有意见。我也没办法，烟草公司隔周才有货，每次还限订。没有‘相思鸟’的时候，农民会买便宜一点的‘黄芙蓉’或‘金芙蓉’。”

　　“村里很多年轻人这几年外出打工，转了一些钱，他们回到村里，一般就抽5元左右的烟。”“村里平常人家过年、盖房子、作寿、办红白事，就买5元到10元的烟招待客人。”

　　“附近加工厂的老板常来买‘芙蓉王’，村里有钱人家办大事有时一次就订20条。”
　　

　　户主：彭云萍，女，50岁
　　户址：凤凰县木林村集市入口
　　业态：小百货店，27平方米左右，10年前这里是供销社
　　年均纯收入：5000左右
　　畅销品牌及批发价：
　　橙软芙蓉13.5，黄盖芙蓉17，红软芙蓉17.8
　　软相思鸟18，盖相思鸟21.5

　　“这里村民主要是种地，靠天吃饭，没有多少钱。赶场的时候生意才好做些。现在是烟叶收购季节，到附近两个烟站交烟的村民，都会来集市买点东西带回家。”

　　“来这里买烟的多数是中年人和年轻人，两块钱左右的烟买得多些。买‘软白沙’这些4块钱上下的烟的主要是在附近办公的人，还有一些学生。”

　　“年纪大的人想抽1块钱的烟，现在哪里都找不到那么便宜的烟了。很多人就像门口蹲着的那两个老头那样抽喇叭筒了。”
　　

　　户主：廖峰，男，56岁
　　户址：凤凰县木林村主干道旁
　　业态：杂货铺，35平方米左右
　　年均纯收入：4000元
　　卖烟收入所占比例：20%
　　畅销品牌及批发价：双叶16，黄盖芙蓉17，红软芙蓉17.8，软相思鸟18，盖相思鸟21.5　长沙27，软白沙34.5，盖白沙42

　　“‘双叶’夏天比较好卖。”“‘白沙’‘白沙’主要是给学校订的。”

　　我自己抽晒烟，和别人打交道的时候会抽4块钱左右的烟。


　　户主：漆元珍，女，55岁
　　户址：岳阳县聚云村与邻村共用的柏油路边
　　业态：杂货店，7平方米左右
　　年均纯收入：1万元左右
　　除了开杂货店，还种3亩水稻，喂有14头猪
　　畅销品牌及批发价：
　　红豆17，软相思鸟18，盖相思鸟21.5，软白沙34，盖白沙42

　　单靠开店，根本不能维持生机。每月要上缴50元工商税和100元卫生费：每年还要上缴200元国税：3年换一次工商、卫生等证照也要交工本费好几百元。这样算起来，平均每年光上缴各类税费就有2000元。”

　　“没仔细算过卖烟赚多少，但肯定赚不了多少，每包烟就几毛钱的利。来这里买烟的来来去去就那么几个人，一个星期就订20条烟，还都是些便宜的。”“村里三分之一的人出去打工了，主要去广州、珠海、深圳那边，过年才回来。这些年轻人抽‘盖白沙’。那个时候，烟草公司的货比较紧张，我会进一些‘精品白沙’，或者‘精品白沙二代’。”

　　“这里人挺认口味和牌子的，像‘羊城’也就2块5，但很少有人买，买的人都说抽不惯。”
　　

　　刘立清，41岁
　　家住华容县沙口村，家中有妻子和75岁的老母亲，还有两个孩子在广州打工。家庭主要收入靠种棉花所得，平均年纯收入2万元左右。
　　平时消费的卷烟（零售价元/包，以下同）：黄芙蓉1.7，软相思鸟2，盖相思鸟4.5

　　“今年没有农业税了，但化肥和农药价格涨了，每亩低成本至少要300块钱了。”

　　“家里日常支出不多，就是买油、买盐、交水电费。以前孩子念书的时候，学杂费是家里最大的开支，现在大部分的钱可能都花在请客、送礼上了。我们这里走亲访友兴送钱，关系好的，送几百的都有；关系一般的，至少也得30块。”