近来有这么一种说法，对于中华卷烟，浙江龙游市场是一个“无底洞”，投多少消化多少，确实，从公司卷烟销售数据系统来看，仅四月份，龙游市场硬中华进货面达到了63.9%，软中华达到了11.76%，并且还有一点值得说明的是，四月份，中华烟市场投放次数少之又少，没铺货的经营户里面有一部分是根本就没有碰到进中华烟的机会。为什么会出现这么一种情况，笔者认为有如下几个原因：首先来看下中华卷烟进货面大幅度扩大的原因，这里很明显隐藏着较为严重的代订货现象。走访中，当我们跟经营户宣传代订货的影响及后果时，经营户往往会反过来理直气壮地跟我们说“本来我们的真实销量是一个月10-15条，但是你们却只供应一两条，相差太大，那我们没办法只能找乡下或者城里一些小户帮忙订下，要是烟草公司能够满足我们的话，我们也没必要花时间精力到处找人订啊。”而那些帮别人订货的经营户也似乎很有道理：“做生意还不是为了赚钱，我一条硬中华整条卖赚个五块十块也总比卖一条大丰收来得划算吧，又不用担心卖不出去。”这样一来，也就自然而然地造成了严重的代订货现象，从而出现了进货面大幅度扩大的结果。那么，为什么卷烟市场对中华烟会如此“饥渴”呢？

 

　　一、随着人们经济生活水平的提高，消费水平也逐渐提高了。中华烟在人们心目中作为高档烟的形象已经开始渐渐模糊，平时抽中华烟也不被认为是什么稀奇之事，因此，中华烟的销量也就渐渐大起来了。

 

　　二、人们消费理念的改变。虽然说消费水平的高低由经济生活水平的高低来决定，但是消费理念的不同也起着相当大的影响作用。受多方面因素的影响，龙游人普遍喜欢追寻高消费水准，甚至有点超前消费的心理。一个很明显的例子，目前龙游卷烟市场上，两和两块五的卷烟基本上没人愿意消费，仅有的一点小市场也主要是外来务工人员。以往低档烟的一个主要消费群体——老年人，现在也基本上跳到三元档去了。以此类推，作为中高档的中华烟的销量逐渐增大也就不足为奇了。

 

　　三、市场上中华烟的不完全饱和状态。“物以稀为贵”这是人们心目中根深蒂固的一个想法，市场上越是买不到中华烟，消费者反倒越想买，而市场上中华烟长期以来采取得这种的策略正是附和了人们的这种心理。

 

　　四、市场上跟中华同一档的卷烟品种少，导致了人们将中华烟作为的送礼的基本上可以说是唯一选择。