工商协同营销，就是让工商企业共同携手，面对消费者，研究市场，充分发挥市场和计划的调控作用，在又好又快地完成品牌置换的同时实现双赢。那么，地市级烟草公司如何做好协同营销呢？一、强化责任意识，创新方式方法...

三、农村卷烟销售市场营销策略农村对于城市人来讲，也许有点陌生了，虽然上代我们都可能是农民的后代，但是对于烟草企业来讲，农村不但是一块肥沃的卷烟销售市场，有着巨大的商机和巨大的效益潜力可以发掘，还因为八...

紧销烟一直是客户和广大消费者的最爱，最近走访中，时常听到客户反映希望能订到更多的紧销烟。作为客户经理，如何合理准确地向客户解释好紧销烟的供应方式，缓解紧俏品牌的供需矛盾呢？笔者认为应该通过三个层面做好...

随着中国烟草企业改革的不断深入，整个烟草行业面对经济全球化迅猛发展的大格局，进行着创新性的整合与再造，体制上和品牌上的做大做强，网络化进程的不断加快与完善，企业内部全面的监督与管理，经营管理体制上的创...

时下,龙海正在积极探索如何提高客户经理对零售户的星级策划能力,那么做为星级测评中贡献价值中的一环,二类烟的所占比例又是制约客户提星的关健。纵所周知，现有投放的二类烟品牌较少且均采取限量供应，排除受货源...

浙江省产西湖（红）多年来在衢州市开化县卷烟市场一直是低档烟“领头羊”，深受开化县卷烟消费者喜爱，年销量一度达到800多箱，而随着行业“大市场、大企业、大品牌”战略的实施，西湖（红）被彻底整合的时间却也...

截止目前，笔者所在县低档烟销售仅完成了全年目标的51%，形势不容乐观。在经济发展水平不高的情况下，卷烟消费水平却居高不下，针对此种现状，笔者进行了一定的调查分析，究其原因主有以下几点：1、低档烟品牌虽...

今年以来，福建龙海市局（分公司）把低档烟培育作为农村市场开拓的一项主要工作来抓，从分析农村低档烟市场现状、开展低档烟需求调查，结合本地市场实际，制定有针对性的措施，努力做好低档烟的培育工作。今年1—8...

提升卷烟经营企业及营销队伍的能力与整体水平，才能真正推进卷烟营销活动的顺利进行，同时，营销队伍还应该具备较高的营销知识和技巧，“工欲善其事，必先利其器”，营销人员只有真正掌握和正确运用营销知识和技巧，...

虽然国家每年的卷烟批发销售和税利稳步增长，但是由于受到卷烟市场地理、人口、经济、心理和行为等因素作用的影响，低档卷烟货源组织相对滞后，使得低档卷烟的统一分配和投放变得日益困难。笔者认为，现时卷烟市场低...

7月19日起，软黄果树（特醇）、红山茶（软）、红旗渠（软）三种低档烟在青田卷烟市场进行了促销活动。就促销情况来看，并未赢得预期的佳绩，软黄果树（特醇）、红山茶（软）、红旗渠（软）销售局面仍然很被动。与...

随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标，如何做好品牌规划就显得尤为重要。品牌规划是以市场需...

用破袭形容“七匹狼”近几年的发展，当之无愧。狼烟以做大做强为目标，迅速实现自我突破，在2003年仅有的13.4万箱的基础上，在接下来几年内，我们分明看到了一个令人惊叹的快速直升的上拉线——2004年2...

经过两年多的精心打造，去年底，“长白山”（东方神韵）卷烟终于走出“深闺”，迈向市场。在严格技术规范、做好生产保障的同时，抓好“长白山”（东方神韵）卷烟的市场营销和品牌培育工作，逐渐成为吉林烟草工业有限...

姜成康局长指出：“烟草行业工商关系中工业和商业谁是主导？工业是主导？还是商业是主导？谁也不是主导，市场是主导。”可见，卷烟服务营销工作应以客户为中心，以市场需求为主导来开展。随着市公司经营主体地位的确...

8月3日，川渝中烟工业公司总经理吴应禄，副总经理吴宪、李东明一行来到什邡卷烟分厂现场办公，专题研究了大力发展雪茄烟的有关问题。什邡分厂是中国最早制造雪茄烟的厂家之一，至今已有近100年的历史，其雪茄烟...

根据上海烟草集团“十一五”规划，贸易中心确定了在上海市内年度销售卷烟74.5万箱的目标。他们在工作中把握市场消费特点、识别消费者真实需求、积极组织适销对路的卷烟货源、合理制定销售计划，今年上半年上海市...

为做好卷烟旺季销售，进一步适应和满足市场需求，黄浦烟草近日明确，要以加强卷烟品牌培育为重点，将“中华5000”、软“中华”、硬“中华”、硬“上海”、百顺“红双喜”作为下阶段重点培育和维护的品牌，进一步...

始创于1923年哈德门品牌历史悠久，是鲁烟重点骨干品牌，同时也是国家为数不多的几个卷烟销量百万大箱的品牌。虽然哈德门品牌在全国拥有巨大的销量，但由于本地市场一直未有“缘”与其“相识”，前期投放的84全...

2005年初，中央出台了“一号文件”，即《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，不仅实现了破解三农难题战略的转变，使得解决“三农”问题有了制度化的资金保障，而且使得解决“三农”问题的着...