引：2011年是湖南永州市局深入推进精细管理年的一年。精就是做精，精益求精，力求精准，实现最优；细就是做细，把工作做细，管理做细，流程做细，服务做细。精准营销在客户服务这一方面，关键就是差异化服务。差...

引：2011年，微博成为了网络的新宠儿，各大企业同时发现了微博在营销时代里独特的优势，纷纷开通官方微博，发布促销营销信息，吸引无数消费者的浏览参与。烟草行业作为一个特殊行业，如何利用微博这一新的营销手...

引：在经历了第一季度的传统佳节，尤其是全年最重要节庆春节对于卷烟市场销售的强烈拉动之后，卷烟工业公司、商业公司和广大零售户朋友们，往往会在接下来的时间内遇到年中前后的销售淡季。可以说，在零售行业内，产...

引：植入式营销，这是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容，通过场景、道具、台词、故事情节等各种形式，融入到内容产品中（包括电影、电视剧、电视栏目等），进而加深观众对产品或品牌的印象，从而达到...

引：在信息网络高度发达的今天，相信很多人都知道Facebook、人人网、开心网等网络社区网站。同样，在国内烟草行业里，也有一些大企业或大品牌也非常重视利用网络社区网站进行营销，这当中，喜悦之城就是一个...

引：在全球控烟形势日益严峻的大背景下，国内烟草行业的品牌传播正受到越来越严格限制，这时候数据库营销的重要性正日益凸显。作为一种独具客户针对性和互动性的营销方法数据库营销，能够让烟草品牌及时了解消费者的...

经过多年的发展，行业卷烟销售网络建设已经拥有了牢固的基础，然而如要向更高层次迈进，还需要行业企业进一步推动营销模式创新和升级。行业企业可以通过加强三位一体营销运作，实现营销理念升级；开展精准营销，实现...

刚刚过去的2010年，我省的卷烟销售工作实现了令人注目和欣喜的三个突破：一是销量突破300万箱大关，二是单箱销售收入增加额突破2000元，三是一二类烟销售比重同比增长突破4个百分点。这些成绩的取得，卷...

引：卷烟营销对现代以买方市场为主导的卷烟市场而言有着极其重要的作用。卷烟营销的水平高低与否也直接关系到整个卷烟上水平的实现程度。在十二五期间，为更好地实现532、461品牌发展目标，进一步提高营销战线...

新品牌卷烟要想成功上市，市场终端培育是关键，客户叶波在新品牌培育有自己过人的一招，他会主动推荐新品牌，每次上市的新品牌在出样上都能给人以视觉上的冲击，总是能吸引消费者的注意；他待人宽厚和睦，懂得经营，...

引：寻求和挖掘新的卷烟销售增长点，更好地拓展卷烟零售市场空间一直以来都是卷烟经营企业的追求目标和努力方向。特别是节庆市场更是卷烟经营企业开展营销服务活动的重要阵地，也是十分有利于增加卷烟销量和提升卷烟...

一个深化：深化精准营销。梳理精准营销工作标准、流程体系、操作规范，积极探索中华品牌精准营销运行模式。在全国市场全面推行中华品牌精准营销，以目标零售户选择、终端市场跟踪、销售策略制定为抓手，初步建立销售...

引：随着春节卷烟销售旺季带来的热潮逐渐冷却，卷烟市场到了销售淡季。那么在卷烟销售淡季，如何维护好市场经营秩序，扩大卷烟经营，做到卷烟销售淡季不淡，笔者认为作为客户经理在市场走访中应关注以下几点：关注品...

存销比，是期末库存与当期销量之比值，是反映货源组织、投放节奏是否合理，产品动销是否平衡的重要指标。实施存销比管理对于维护品牌健康发展、优化营销运行具有重要作用。加强存销比管理，着力构建以品牌发展为核心...

引：伴随着改革开放的浪潮而不断发展、壮大的烟草行业，在近期更是迎来了走向更加蓬勃的春天。随着国家局532、461品牌战略规划的出炉和卷烟上水平的提出，可以预见，卷烟营销在未来五年既十二五时期的任务将会...

引：在经济高速发展的今天，消费者的生活日益丰富，对于那些铺天盖地的商品信息已经开始感到厌倦，消费者需要的是对自己有用处的商品信息，是具有人情味和个性化的产品或服务。那么，如何满足消费者的这种需求变化？...

春节过后，卷烟销售日趋平淡，消费者的消费行为更加理性。在市场春潮涌动之后，总会有一些产品被潮水推到沙滩上成为滞销品，卷烟自然也不例外。那么，春节过后，如何让这些滞销烟动起来呢？笔者认为有四种办法。抓住...

引：进一步增强卷烟营销人员的营销服务诚信意识对于卷烟营销服务活动的深入开展，卷烟上水平战略的深入实施具有重要作用。增强诚信意识能够形成强大的凝聚力和带动力，能够进一步拉近企业与卷烟零售业户之间的距离，...

引：泰山（望岳）上市以来，虽经宣传与努力，但上柜率一直处于一个较低水平。笔者通过市场调查发现，未上柜客户主要集中在农村片区。这部分客户所经营的品牌一般较为单一，在同一档次里大都选取一至两个畅销品牌，他...

近日，厦门市公司根据135工作法思路，结合自身网建工作特点，建立2486评价体系，用于客户分类和商圈价值分析，并根据评价结果针对性地开展品牌培育、市场分析和客户服务等工作。该评价体系包括客户分类的两个...