民俗市场、婚庆市场和特色交易市场是具有阳信特色的特类市场，我们要深入挖掘特类市场潜力，开展精准营销，努力实现卷烟增量提档。在今年年初的特类市场开发工作动员会议上，山东滨州阳信县局（营销部）局长、经理韩...

近年来，宏观经济下行、控烟履约日趋严厉、烟草需求消费拐点逼近，卷烟销量持平或略有下降成为行业发展新常态，低动销、低价格成为卷烟销售新常态，新常态新压力倒逼烟草行业发展方式发生转变，当前营销工作方法，习...

在九江烟草经历挤压式营销的阵痛后，市局(公司)党组高瞻远瞩，创造性提出了引导式营销发展理念，笔者就此立足瑞昌卷烟市场1-2月销售情况，浅谈开展引导式营销工作后，市场的变化及对下步工作的几点思考。一、前...

近日，消费者在哪里，我们就到哪里主题卷烟营销活动正如火如荼开展。笔者在走访过程中，对现阶段如何更好开展卷烟销售工作有了更进一步认识。关注农村市场，挖掘新的市场增长点。农村消费市场销量和结构都具有较大上...

今年6月22日，中国烟草总公司印发了《关于开展消费者在哪里，我们就到哪里卷烟营销活动的通知》，要求烟草行业全体从业人员坚持市场导向，聚焦消费环节，突出营销创新，加快转变经营方式，进一步确立消费者在卷烟...

如何提高农村卷烟销售结构，提高农村零售客户的盈利水平?首先，农村卷烟零售客户要想提高卷烟销售结构就要了解周围市场环境及需求情况。一般来讲农村是低档次卷烟特别是四、五类卷烟的主要销售区，农村卷烟销售档次...

当前，卷烟新品最终能形成规模的并不多，原因多种多样。笔者认为，新品上市策略不科学、新品选点不合理是重要原因之一。新品选点往往都是简单地按照销量、结构或者档位从高到低进行排名，排名靠前的选为定点，而不考...

加强卷烟消费环境建设是适应新形势发展、践行行业价值观的必然选择，是发挥商业企业价值的客观要求，是保障零售客户利益的重要手段，同时也是维护消费者权益的现实需要。加强人文环境建设推行分烟概念，形成文明吸烟...

烟草行业当前面临三个大幅下滑、两个居高不下的严峻形势。如何做到止跌回升、调好状态，控制货源、均衡增长，重点发力、冲刺目标？如何实现提质增效、完成年度目标？笔者认为，随着农村经济的发展、农民收入的提高，...

国家局凌成兴局长，对江西烟草提出了坚定发展目标的要求，指出，要始终保持三个占大头，始终保持自有品牌占生产总量的大头，始终保持省产卷烟占销售总量的大头，始终保持金圣品牌占自有品牌的大头。因此，我们深感销...

从今年1月起，四川中烟开展了主题为行走宽窄之间巡回宣讲会，主打宽窄概念，宣传推广宽窄系列新品。其产品理念和品牌文化受到烟草商业企业、零售客户和消费者的认同，很多投放点反映缺货，市场表现出乎预料。笔者认...

近日，某卷烟品牌广州发布会举行。发布会围绕视听触嗅味五觉及舒适的意境、舒适的场景、舒适的情境三个维度，采用全息技术，打造出一台创意十足的体验活动，产生了意想不到的轰动效应。越来越挑剔的消费者推进着消费...

【摘要】当前城市卷烟市场已经处于饱和状态，品牌之间的竞争日趋激烈，而农村卷烟市场的需求却处于未满足状态。本文以笔者所在地区凉山州会理县农村市场为例，分析了开拓农村卷烟市场的必要性、农村市场的特点，并提...

当前，一些农村市场存在卷烟销售结构偏低、与当地经济发展不相匹配、农村零售客户赢利水平长期在低水平徘徊等问题，影响了部分零售客户销售卷烟的热情和积极性。那么，如何才能提升农村市场卷烟销售结构呢？笔者认为...

随着消费商品日益丰富，人们的消费习惯逐渐由从众化转变为个性化，一波接一波彰显个性的产品进入大众视线。年轻一代更以个性化的追求为首选，注重商品与自身个性的匹配度，乐于晒图、晒幸福等，卷烟私人定制随之应运...

前言：低焦卷烟能够有效缓解烟草制品自身存在的危害性与社会公众健康消费理念之间产生的矛盾，低焦低害理念也日渐被消费者接受，发展低焦低害卷烟品牌已经成为行业的的突破口和着眼点，也是县级企业适应新形势、新情...

当前，尽管行业大多地市的卷烟销售收入和实现税利呈现了环比、同比双升的良好态势，但卷烟销量仍持续了2016年以来的下滑态势，后续几个月里，如何加快卷烟销售的止跌回升，维持税利持续增长的局面，成为了各级营...

我国十三亿人口，已成为世界上最大的卷烟生产国和消费国，各省卷烟工业企业都得到了长足的发展，然而，随着国家经济转型、八项规定对三公消费的抑制以及经济下行压力等各方面的因素，全国卷烟销售的拐点已经逐渐显现...

摘要：挖掘潜在的市场需求，就是要做细市场、做准营销、做精服务；就是以分析、把握消费人口的流向、消费关注变化为基本依据，以把握属地市场不同区域下消费者流动变化的新动态为基础，以有效的方式吸引目标消费者的...