做好生意，是零售户生存的根本。生意和方方面面的因素有关。其中，进货渠道和进货模式，是直接关系着零售户生意好坏的重要因素。

 

   零售户从什么地方进货；在进货过程中，会遇到哪些问题?他们对现有的进货渠道有什么看法和意见？带着这些问题，记者进行了走访，下面让我们一起来倾听他们的心声。

 

    行业不同，进货模式就不同

 

    记者在采访调查中发现，行业不同，营销方式就不一样。武汉市武昌区鲁巷广场外的“蓝天箱包店”，店主姓王，40多岁的中年男子。王先生告诉记者说，自己的货物大部分是从汉正街进的。他们这里做生意的很多都是从汉正街进的货。比如那种做服装、鞋帽、小百货的都是从汉正街进货。

 

    记者看到，店里主要有旅行箱、旅行包，还有各种公文包、女式包。王老板说：“自己也主要从汉正街进货，但是并不是全部。”他指着一个红色大包说：“这种包，是厂家送上门的。武汉市郊区生产这种包的厂家很多，都是浙江那边的人在做。他们沿街走，看到你做这个生意，就进来问问，要不要货。我们也就这样和他们建立了联系。他们经常上门送货。有时候我们觉得某个类型的箱子卖得很俏痛虻缁案嵌兴撬突跎厦拧！?BR>    “我们进货时，也没遇到什么困难。送上门的就不用多说了；自己去进货的话，就叫家人帮忙看着店子。弄熟了之后，基本上就没什么问题了。”王老板告诉记者。

 

    在武汉市汉阳区动物园旁边的“飞飞鞋店”老板杨先生称：“我们的货物都是从汉正街进的。直接从那里进，少一些中间环节，价格就便宜些，所以，我们这一带卖服装、小五金的，基本上是从汉正街进货。”

 

    对于那些快速消费品，则有所不同。

 

    南昌市八一路红畅烟酒副食店的朱老板告诉记者说：“我们卖烟的基本上都是由烟草专卖局统一配送。每个星期把自己需要的烟列一个单子，等烟草专卖局的电话访销员打电话的时候，我们就把需要的产品类型、数量报给他们，然后再去银行汇钱，他们在收到钱后的第二天就会送烟过来。”

 

    西安古城街平凡超市店主董老板说：“我们店里各种货物的进货渠道都不一样。烟是烟草专卖局的送的；酒是厂家办事处送上门；饮料有的是批发商送的，有的则是我们到那种商品集散地自己去进货。”

 

    进货过程中的问题

 

    对于不同的进货渠道，零售户反映，基本上还是很方便，但在某些方面，也存在一些问题。

 

    武汉市关山学院路的刘老板说：“我们店卖的饮料副食，基本上都是打电话给批发商让他们送货上门。可这里就存在一些问题，比如商品的价格发生了变化，我们却不知道。”他指着某品牌橙汁说，“这个就涨了五毛钱，我们不知道，还是按照原来的预算进货，结果发现货款准备少了，只得临时去筹钱。”他苦恼地抱怨；“出了新产品我们也不知道，对具体行情也不太了解。打电话方便倒是方便了，可就是有点稀里糊涂的。要是厂家能定期送产品介绍单之类的宣传册，让我们能随时掌握动态就好了。”

 

    “刚开始总是要交点学费的。”今年３０岁的太原市洋洋副食店陈老板对记者说到：“我做这个一年了，很多情况才刚刚摸熟。批发商很吃生，看你是个新手，就要你的高价。我刚开始也吃过亏，等时间长了，才能慢慢摸熟。”

 

    丽丽副食店是位于湖北黄州市郊区的一个小商店。老板黄阿姨告诉记者说：“这里太偏僻，买东西的人也很少，进货也不方便，去城里进一次货，搭车不说还要走很远的路。每次进不了多少，还容易掉这掉那。这里送货上门的很少，太远了，他们来一次，赚的钱都够不上车费。”据了解，这里的零售户也有去镇上集市进货，但价格太贵质量也难保证，大多数宁愿辛苦点去城里进。

 

    在偏远地区，和黄阿姨情况相同的零售户比较多，通常通发达、商业发达、物流畅通的大都市的零售户会觉得进货渠道畅通、方便；反之，那些偏僻的地方，在进货方面遇到的问题则要更多一些，质量问题、价格问题、运送问题等等　。

 

    如何解决进货中的矛盾

 

    面对进货的种种问题，零售户该如何解决呢？

 

    武汉德华副食店的金老板建言：“我一般会主动去了解市场行情，多比较鉴别，做生意就是要勤快。比如，需要进货的时候，首先去别的地方了解最新行情，看看有没有大的变化；进货的时候，好和批发商谈。知己知彼，才能百战不殆吧。”金老板还说，“做零售生意，我靠的就是一个勤快。很多零售户觉得做这个是小本生意，赚不了大钱，人也很懒，天天就死等。那样做生意是不行的。要多动手，多动脑，多花心思。”

 

    做得比较大的超市，批发商会主动找上门来，价钱和质量都由零售业主说了算。安徽安庆市东方红超市，是在当地是比较有名的个体超市。老板喻先生说：“客大欺店，店大欺客。要解决进货渠道中的矛盾，最有效的办法就是把生意做大做强，让别人求着你，给你送货，价钱便宜，质量有保证。自己的权益更能得到保护。”

 

    在零售行业领域里面，大型卖场控制供应商和厂商是一个普遍的现状。但对中小零售户而言，情况恰恰相反，毕竟能做大做强的零售户还是极少数。在现有条件之下，中小零售户要想解决进货过程中的困难，应该充分发挥自己的主观能动性，从以下几方面行动：

首先，全面掌握自己生意。比如，缺什么货，准备进多少，什么货物好卖，什么不好卖，做到心中有数。

 

    其次，懂市场才能做好生意。要充分了解市场行情，对最近流行的货品，以及质量、价格都要自己清晰的认识和了解。

 

    再者，对批发商、供应商的情况也要有所了解。选择好的供应商，选择好的货物，生意才能做好。