苹果公司是这个世界上为数不多的能够为新产品营造出神秘效应的公司之一，而且这样的神秘效应就像“滚雪球”一样越滚越大。苹果公司“iPhone”的神秘营销，如何用最少的资源，达到史上最佳的宣传效果？苹果公司“iPhone”的神秘营销给人们做出了一次精彩的演绎。

　　早在“iPhone”手机诞生之初，苹果公司CEO乔布斯只是通过一次演讲公布了“iPhone”手机，并在奥斯卡颁奖典礼上购买了广告位。随后的六个月里，苹果公司每次都只是通过广告或者媒体向外界透露“iPhone”手机的一个信息片段，但每一个信息片段都成为了苹果粉丝们讨论的焦点，而产品的关注度也随之水涨船高，直至“iPhone”手机上市。苹果公司“iPhone”的“神秘营销”在新产品诞生之初，就通过一定的传播造势，营造出一种神秘氛围，调动了消费者的好奇心，并最终赢得了市场。

　　那么，什么是“神秘营销”呢？“神秘营销”主要是指在新产品尚未推向市场之前，先通过一定的传播造势，营造出一种神秘氛围，使新产品提前具备销售的潜力；而在新产品正式推向市场之初，再通过限时、限量、限价等多种形式，营造出一种稀缺效应，同时这种稀缺效应又能调动消费者的好奇心，并最终赢得市场的追捧。

　　其实，在不少高端消费品新品牌或新产品刚刚上市的营销推广中，我们就经常可以看到“神秘营销”在起作用，并营造出了一种神秘氛围。接下来，笔者就以“黄鹤楼（1916）”这个案例来探讨下高端消费品的“神秘营销”。

　　“黄鹤楼（1916）”的神秘营销

　　“黄鹤楼”始创于20世纪30年代，在消费者心目中拥有较高的声誉，其品牌命名直接取意于江南三大名楼之首的“黄鹤楼”，名楼名烟相得益彰，尽显楚都今昔辉煌。

　　2004年，“黄鹤楼”虽说在湖北省内占据了高端卷烟市场的领导地位，但其在全国市场的影响力还有所欠缺，为了扩大全国市场的影响力，“黄鹤楼”迫切需要研发出一款超高端产品，拉提全线产品，建立起品牌的形象价值标杆，而这款产品就是“黄鹤楼（1916）”。“黄鹤楼（1916）”，这一包卷烟竟然拥有高达13项的专利技术，“黄鹤楼（1916）”一经上市，便在全国市场出现了热销局面，甚至在很多地方都出现了供不应求的销售形势。“黄鹤楼（1916）”具备了低调奢华的优雅气质，不仅被誉为“中国烟草行业2004年最受关注新品”，而且还荣获了“2004中国优秀品牌形象大奖”，并成为了中式高端卷烟的一面旗帜。

　　其实，“黄鹤楼（1916）”在当时的营销推广中，就成功营造出一种神秘氛围。当时的武烟集团对“黄鹤楼（1916）”的营销选择了口碑传播的方式，以保证“黄鹤楼（1916）”的尊贵和神秘感。而在“黄鹤楼（1916）”正式上市之前，武烟集团曾三次发出了公告，推迟新产品上市时间，这更充分调动了消费者的好奇心。

　　2004年，在“黄鹤楼（1916）”正式上市的时候，当时的武烟集团只在武汉市选取了8个指定销售点，而且这8个指定销售点每天只能限量供应 8条，但是市场零售价格高达1000元/条的“黄鹤楼（1916）”还是不到两个小时就被持币待购的消费者抢购一空，这也成为了江城的一大新闻。“黄鹤楼（1916）”在正式推向市场之初，就是通过了限时、限量、限价等多种形式，营造出一种稀缺效应，同时这种稀缺效应又能调动消费者的好奇心，并最终让“黄鹤楼（1916）”赢得消费者的大力追捧。随着“黄鹤楼（1916）”在当时国内高端卷烟市场的成功上市，这不仅一举奠定“黄鹤楼”品牌的高端市场定位，而且也为后来者如“黄鹤楼（漫天游）”和“黄鹤楼（软满天星）”等一系列高端产品的成功推出打下了良好基础。

　　如今，“黄鹤楼”品牌已经成为了近几年中国高端卷烟市场一支不可或缺的“新生力量”。2008年，“黄鹤楼”品牌销量达到了35.9万箱，比 2007年同期的品牌销量24.81万箱增长了44.69%。2009年，“黄鹤楼”品牌销量更是超过了40箱。