从“黄鹤楼（1916）”、“红塔山（经典1956）”、“黄山（1993）”、“双喜（经典1906）”以及“天子娇子（红1972）”等等卷烟产品，我们都可以看到“经典回忆”的影子在营销工作中的应用，正所谓是“经典再回首”！将“经典回忆”应用在具体的营销工作中，同样也会形成一股非常强大的销售推动力。

　　如何理解“经典回忆”呢

　　那么，我们应当如何理解“经典回忆”这个概念呢？所谓的“经典回忆”就是指通过以物理属性的产品为主要载体，销售其所包含的精神内涵即“经典回忆”事件，进而以“经典回忆”事件为聚焦点来引起消费者的关注，从而直接拉动产品的销售业绩。

　　同时，这种“经典回忆”是不以产品价格和产品本身为主要诉求点，而是以产品所承载的“经典回忆”事件为主要诉求点，通过唤起消费者的某些“经典回忆”，让消费者产生强烈的情感共鸣，并将这种强烈的情感共鸣转化为实实在在的销售力。

　　“经典回忆”的营销应用

　　黄鹤楼（1916）

　　2004年底，武烟集团推出了“黄鹤楼（1916）”，一石激起千层浪，“黄鹤楼（1916）”以其典雅庄重的包装和高端的市场定位，引起了社会各界的广泛关注。黄鹤楼，荆楚文化的千古象征之一；1916，中国民族工业百年梦想发轫的一个年号。“黄鹤楼+1916”，看似牵强的组合，内蕴的却是中华传统文化的薪火传承。

　　1916年，南洋兄弟烟草公司创建汉口分公司，此为武汉卷烟厂的前身，亦是中国历史最悠久的卷烟生产企业之一。当时，南洋兄弟礼聘玻利维亚籍首席烟草配方师调配“南洋烟魁壹号”配方，这个精心调制的配方最终因生产成本过高而未能正常生产销售，然而“南洋烟魁壹号”的名头却流传开来。2004年，这段极富传奇色彩的故事终于在武烟人的共同努力下得以实现，“黄鹤楼（1916）”就此横空出世。武烟人把这段传奇演绎得非常完美，在中国高端卷烟市场竞争如此激烈的大环境之下，为了让中华传统文化的薪火得以传承，武烟人大胆的从历史中挖掘素材，把“1916”这个年份转化成一个视觉符号和文化符号，让高端消费者品味的不仅仅是“黄鹤楼（1916）”的淡雅香，更是吐纳着令人振奋的百年传奇。

　　如今，“黄鹤楼（1916）”早就已经成为了中国高端卷烟产品的一个具有标志性的旗帜。而“黄鹤楼（1916）”的巨大成功，更是为后来者如“黄鹤楼（漫天游）”以及“黄鹤楼（软满天星）”等等系列卷烟产品的良好表现打下了坚实的基础。

　　红塔山（经典1956）

　　2005年下半年，“红塔山（经典1956）”宣告上市，并在全国范围内掀起了一股销售热潮。那么，为什么会命名为“经典1956”呢？这就是因为“1956”对红塔集团而言是一个极具象征意义的符号。1956年，中国，云南，玉溪，边陲小镇，玉溪烟叶复烤厂宣告成立。于是，在中国西南的一个边陲小镇，在这样一个小小的烟叶复烤厂，就开辟了中国卷烟的一个新时代——“红塔山时代”。而在1956年成立的这个玉溪烟叶复烤厂则就是玉溪卷烟厂的前身。1959年，玉溪烟叶复烤厂更名为玉溪卷烟厂，并生产出了作为国庆十周年献礼的第一包“红塔山”卷烟。

　　而“红塔山（经典1956）”则就是红塔集团为答谢广大消费者对“红塔山”品牌半个世纪以来的支持和厚爱，在原包装“红塔山”的基础上进行了品质升级后推出的。“红塔山（经典1956）”以纯正经典的口味，一如既往的价格，一脉相承的包装，带给了广大消费者全新的消费体验和超值享受。“红塔山（经典1956）”用料极为精细，并延续了“红塔山”一贯的风格和吸味。在原“红塔山”包装上增加了烫印红色正反色象“红塔山（经典1956）”标签图形，彰显经典品质。烟包采用高白度纸，更显细腻雅致，烟支采用加长金黄色过滤嘴纸烫印“红塔山”中文及拼音字样，于协调中突显庄重，烟包经压凸处理的红色塔身更具立体触感。

　　对于很多消费者而言，“1956”它早已超出了一个数字的意义，它更是一个历史符号的象征。消费者充分感受到“红塔山（经典1956）”的“潮流来来往往，经典恒久不息”，并分享着“红塔山（经典1956）”物美价廉的清香口味。同时，也有很多消费者对上个世纪八、九年代的“红塔山”恋恋不忘，所以当“红塔山（经典1956）”一经问世，消费者怀旧的感情色彩便自然流溢，情有独衷地选择了它。

　　2008年，“红塔山”商业销量达到了165万箱，比上年同期增长了46%。其中，“红塔山（经典1956）”软包和硬包的销量更是比上年同期增长了78%，占“红塔山”品牌销量的67%。可见，“红塔山（经典1956）”对“红塔山”的贡献之大。

　　黄山（1993）

　　2008年，安徽中烟推出了零售价为100元/条的“黄山（1993）”，以此来提升“黄山”的品牌竞争力，仅当年“黄山（1993）”就销售了1.2万箱。“黄山（1993）”的品质有“三润”，即“油润”，精选津巴布韦、云南等地优质烟叶，三年醇化、油润亮泽；“甜润”，独创特色工艺，加香保润技术，创新“优雅甜香”的吸食风格；“滋润”，余味干净，清润生津，唇齿留香，吸食后“口不干，舌不燥”。

　　同时，水墨润天下，“黄山（1993）”其外包装设计传承了中国传统文化的精髓，把写意的中国传统山水画风格融入到了“黄山”那“一山一世界”的神游之中，经典古朴的银白灰，具备一种返朴归真的消费体验。而更为重要的则是“黄山（1993）”让消费者联想起了当年“黄山”品牌的气魄，1993，“特制黄山”的成功研发并投入市场，随即获得了巨大的成功，并一举打破了“沪、云”高端卷烟一统天下的局面。如今，“黄山”已经强势迈入了百万箱大品牌行列，2008年，“黄山”品牌销量达到了121.98万箱，并从区域性强势品牌迅速成长为全国性大品牌。

　　双喜（经典1906）

　　2008年8月8日，北京奥运会开幕的同一天，“双喜（经典1906）”成功上市。“双喜（经典1906）”集原香大成的“双喜”高端卷烟产品，沉淀百年精华，回归纯粹本质。早在1906年，“双喜”的创牌初期，它就以完全彰显烟草原味为特点。一百多年过去了，“双喜”在新技术平台的支撑下，完美地还原了烟草的原香原韵，并形成了以“双喜（经典1906）”为起点的原香系列卷烟产品。

　　不是什么烟都可以称作“1906”。“1906年”，是一个沉甸甸的记忆，也一是激情澎湃的记忆。“1906年“，是一个新旧交替的时期，旧的事物已经腐朽，新的事物风起云涌。人们看到了曙光，看到了希望。也是在1916年的2月份，在“实业救国”背景下创牌的“双喜”卷烟开始生产。历经烽火连天、民族运动、新中国成立、改革开放，“双喜”迎来了新世纪，铸就了“百年双喜，乐观传奇”。

　　因此，“双喜（经典1906）”不仅仅只是历史的标志，更是一种精神，一种希望，那是一种生机隐隐生发的状态，一种追求光明的执著精神，还有对“本真”情怀的挚爱。“双喜（经典1906）”是繁华过后平和的回归，是繁复过后简练的升华。“由繁至简，满口生香”，那是一份醇厚、温馨、悠长，更是一种喜悦。

　　天子娇子（红1972）

　　1972年，美国总统尼克松访华，大熊猫作为中国的和平使者和中西方文化的纽带，来到了美国，并开启了新时代大熊猫外交的先河。随后，中国政府先后向日本、法国、英国、德国、西班牙等多个友好邦交的国家赠送了大熊猫。2009年，川渝中烟推出了“天子娇子（红1972）”，作为老版“天之娇子（红）”的升级版，市场定位于“大众商务用烟”。“天子娇子（红1972）”全面应用了具有自主知识产权、获得五项国家发明专利的“复合生化制剂综合减害技术”，在保持中式卷烟特有香气与醇厚吃味和谐的同时，能使烟气中主要有害成分降低30%以上。

　　同时，“天子娇子（红1972）”全面继承“中国娇子，中国梦想”的品牌核心和内涵，代表了“娇子”品牌的整体形象以及进取、自信、积极的品牌价值和勇于探索的精英精神。而更为重要的则是“天子娇子（红1972）”的外包装设计紧紧围绕着“中国娇子，中国梦想”的主题展开，大熊猫在这里不仅仅代表了“娇子”的品牌形象，更是中国与世界友好交流的一座桥梁，也是世界认识中国的一扇窗口。正如，当年美国总统访华，大熊猫就成为了中国与美国文化交流的纽带。

　　此外，“天子娇子（红1972）”外包装设计汇集了世界上许多国家的标志性建筑（如美国自由女神像、法国埃菲尔铁塔等等）以及多国语言的“熊猫”表达，而这些国家的标志性建筑物及文字，均取材于那些在世界上有着重大影响力，且熊猫作为文化交流使者曾经到访过的地方，传达了中国娇子在新的时代中的品牌梦想。

　　综上所述，通过对“黄鹤楼（1916）”、“红塔山（经典1956）”、“黄山（1993）”、“双喜（经典1906）”以及“天子娇子（红1972）”等等卷烟产品的评析，我们了解到“经典回忆”在营销工作中的应用，它能够有效地唤起消费者的某些“经典回忆”，让消费者产生强烈的情感共鸣，并将这种强烈的情感共鸣转化为实实在在的销售力。而这就是“经典回忆”在营销中应用的超强魔力。